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在經歷了十年的爆炸性增長后仍然推動Proptech的五個因素

2021-10-19 15:43:56 樓市速遞 來源：
導讀 當我在 2011 年創(chuàng)立 42Floors 時，我只想做最好的商業(yè)地產搜索引擎。新興的房地產創(chuàng)業(yè)行業(yè)，現在被稱為proptech(房地產技術)，規(guī)模很小

當我在 2011 年創(chuàng)立 42Floors 時，我只想做最好的商業(yè)地產搜索引擎。新興的房地產創(chuàng)業(yè)行業(yè)，現在被稱為“proptech”(房地產技術)，規(guī)模很小。大多數人告訴我，房地產對于初創(chuàng)公司來說是一個可怕的行業(yè)——但他們錯了。

我們在大蕭條的陰影下開始，有人稱我們的想法不切實際、天真甚至注定失敗(我們不是)。事實證明，我們正處于 proptech 長期增長市場的開端。增長的秘訣沒有改變。

當時，房地產科技初創(chuàng)公司很少見。事實上，我們人數很少，我們彼此認識并定期見面。Michael Mandel 和 Vadim Belobrovka 剛剛啟動了財產情報數據庫 CompStak。Nick Romito 剛剛創(chuàng)辦了租賃管理軟件公司 VTS。Riggs Kubiak 剛剛創(chuàng)辦了項目管理技術初創(chuàng)公司 Honest Buildings。在早期，我們決定互相幫助成長，盡管未來存在潛在競爭的風險。

今天，我從不同的角度看待行業(yè)格局。我在 2018 年將 42Floors 賣給了 Knotel，過去幾年我一直在為我的風險投資公司 Peak State Ventures 投資房地產技術公司。

看到在商業(yè)房地產領域進行創(chuàng)新的公司數量令人震驚——數百家成長中的公司跨越數十個子類別，總收入達數十億美元，所有這些公司都在 2011 年不存在。

那么，是什么推動了這種巨大的增長?哪些因素將在未來幾年推動初創(chuàng)公司的增長?我總結了我在該行業(yè)工作多年的五個關鍵要點。它們是十年前推動增長的因素，我相信它們會在 2020 年代推動增長。

1. proptech 初創(chuàng)公司解決的問題非常真實。

我記得在 Y Combinator 的 Demo Day 上，Tracy Young 在桌子上放了一疊藍圖——三英尺寬的紙卷從邊緣掉下來，當她拿起 iPad 時，整疊紙都掉到了地板上。

那一刻凸顯了建筑行業(yè)的需求，并促使她啟動 PlanGrid 以數字化建筑計劃。當時我們可能無法猜測這是一家后來被 AutoDesk 以 8.75 億美元收購的企業(yè)的誕生，但不可能錯過她和她的團隊正在解決的真正問題，即數字化藍圖。

商業(yè)地產不乏需要解決的問題。任何在該行業(yè)工作過幾年的人都會很快意識到如何利用技術更好地完成任務。聰明的初創(chuàng)公司會發(fā)現并解決這些問題。

2. 聰明的初創(chuàng)公司專注于已經盈利的行業(yè)部分。

沒有創(chuàng)新的房地產已經是賺錢的工具。這意味著初創(chuàng)公司必須專注于解決問題，使已經有利可圖的房地產子類別變得更大、更高效。他們不應該專注于將負利潤的房地產子市場轉變?yōu)檎姆康禺a子市場。

我在大蕭條之后親眼目睹了這一點。市場有所調整，在許多情況下，從 2008 年起開始工作、購買或投資房地產的任何人都表現出色。事實上，2011 年至 2019 年間，房地產行業(yè)并沒有贏家和輸家;它充滿了贏家和更大的贏家。

這種類型的市場增長允許問題持續(xù)存在，因為人們甚至可以在不解決問題的情況下取得成功。偉大的初創(chuàng)公司順勢而為，而不是與潮流作斗爭。

3. 競爭激烈的市場促使最好的參與者尋找優(yōu)勢。

房地產是一個競爭非常激烈的游戲，通常是零和游戲。整體市場正在把蛋糕做大，但每一次個人互動都是與許多成功、有能力的參與者的競爭，每個參與者都在搖擺不定。

這就是科技初創(chuàng)公司看起來很有吸引力的地方。正是在那些高績效、競爭激烈的環(huán)境中，玩家尋找產生增值收入或削減幾美分成本的方法。創(chuàng)新不需要讓客戶在商業(yè)房地產領域的表現提高 10 倍;他們需要足夠優(yōu)秀，才能讓他們的客戶在彼此之間取得微小的優(yōu)勢。與需要更換大型現有企業(yè)的其他行業(yè)的初創(chuàng)公司相比，要克服的障礙要小得多。

4. 房地產的口碑反饋循環(huán)是最快最緊密的。

當然，說proptech社區(qū)以關系為導向是陳詞濫調，但在銷售方面這一事實是不可否認的。

假設您成功將產品賣給了 Brookfield，后者管理著 5106 億美元的資產。您在那里的聯(lián)系人將不可避免地與其他所有頂級公司的資產經理成為密友。他們可能會分享這樣一個事實，即與您合作為他們節(jié)省了金錢或提高了效率。有了這個點頭，你接下來的 10 個銷售線索就排好了。

5. 共同努力并打造人們喜愛的產品是有回報的。

我回顧了 42Floors 早期的那些日子，那時我經常和 Nick、Michael 和 Riggs 一起喝啤酒。我們有意識地決定互相支持，而不是冒著污染啟動用水的風險。

今天的技術社區(qū)比當時要大得多。當然，我們已經看到了一些公司倒閉的例子。但總體而言，proptech 行業(yè)的凈推薦值相當高。這種集體成功使每個人都受益。

在過去十年中，房地產獨有的這五個因素幫助刺激了房地產技術的驚人增長。而且我相信，這些驅動因素在今天同樣強大，并且在未來十年將繼續(xù)如此展望未來。

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