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今天小編來給大家分享一些關(guān)于銷售鈣片技巧 銷售秘笈已整理好方面的知識吧，希望大家會喜歡哦
1、在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
2、當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感您之類的，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。
3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
4、讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)。當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。如何銷售鈣片呢，你起碼自己得很了解鈣片，鈣片的各種功用和效果，強(qiáng)化優(yōu)點，弱化缺點，這就是我們要做的最好把產(chǎn)品給客戶體驗一番，學(xué)學(xué)滴滴出行，前期大出血，后期賺到爆，所以呢，我們最好要做的就是給客戶試用，好的話自然會繼續(xù)找你。
本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。
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