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服裝營銷策劃（服裝營銷策劃方案）
這位女老板頭腦非常靈光，經(jīng)常在門店經(jīng)營應(yīng)用各種絕妙的營銷策略，曾經(jīng)她在3個月內(nèi)開展了3次活動直接賺取到100萬，究竟是什么奇招有那么大威力呢？
下面為你拆解案例中這3個營銷奇招背后的商業(yè)秘訣：
奇招一：開業(yè)1折
首先，這家服裝店在開業(yè)時就推出了一個引爆路人的開業(yè)活動1折銷售，為什么這么設(shè)計呢?
如今，各大門店7折、6折的優(yōu)惠活動已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，群眾看多了后早已形成免疫，然而這種打1折的優(yōu)惠力度估計極大多數(shù)人是沒有見過的。當然，如果直接1折銷售，那么肯定是賣一個虧個的，那她是怎么去設(shè)計這個1折活動的呢?請看下面活動內(nèi)容：
慶祝新店開業(yè)！本店在**月**日至**月*日推出開業(yè)大酬賓：1號全場9折;2號全場8折;3號4號全場7折;5號6號全場6折;7號8號5折;9號10號4折;11號12號3折;13號14號2折;最后2天15號16號1折。
看到這個活動，大家估計還是一臉懵，這不大家都會等著最后兩天再去搶購嗎?理論上確實存在這個可能性。然而，大家想下，你想要的東西會等你到最后一天嗎?
?于是，這是活動開始后門店的銷售場景：
第一天：有一些路人看到廣告后進店問活動是不是真的，并順道溜達了一圈。知道活動真是向后開始在朋友親人間相傳，然而這一天并沒有單成交。
第二天：來的人漸漸增多，同時開始有人試衣服，然而還是沒人買，他們都在相中心意的衣服等最后天買。
第三天、第四天：開始有部分顧客開始消費購買。
第五天開始打6折后：過往的路人看到店里的人那么多，且折扣不錯就開始帶頭購買。而原先觀望的客人看到大家已經(jīng)開始搶購時，都按奈不住了，也加入了搶購隊五中。
第十一天打3折的時候：這時店內(nèi)的衣服已經(jīng)不多了，謹慎一些殘次斷碼尾貨了。最終，幾乎沒有件商品留到了1折。
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?
因為這位女老板非常有效地抓住了顧客的消費心理，都想著可以在一二折的時候搶購到心意商品，然而現(xiàn)實就是由于限量，通常在6折的時候已經(jīng)開始有顧客安耐不住開始購買，引發(fā)的群體購買效應(yīng)幾乎會在5折時迎來最高潮，后續(xù)的都是開始慢慢消化尾貨。
最終，通過這一招，女老板漂亮地把第一批或全部賣光！雖然算下來平均商品價都打了5折，利潤沒那么高了。但是她一來獲得了非常好的門店宣傳效果，二來在這次的進貨中實打?qū)崯o庫存積壓實現(xiàn)了純盈利！
建議：這個策略大家可以嘗試改進后用到自己的營銷當中，特別是需要清庫存的門店更是適用。
奇招二：100元當200元消費
當開業(yè)活動獲得圓滿成功后，門店開始進入正常經(jīng)營軌道。這時，老板又開始想起新花招進行營銷，這次他又推出了一個引爆全城的策略“尋找紙幣，100元當200元消費！”。
活動內(nèi)容如下：
慶祝國慶，本店在活動期間，面值50元及100元的鈔票，只要鈔票尾號符合以下規(guī)則，可以增值使用！
鈔票尾號為“0”的，可在當前鈔票面值基礎(chǔ)上增值20%消費！
鈔票尾號為"“0”的，可在當前鈔票面值基礎(chǔ)上增值50%消費！
鈔票尾號為"000”的，可在當前鈔票面值基礎(chǔ)上增值100%消費！
這個活動又是什么“套路”呢?
其實很簡單，我們應(yīng)該都知道人民幣都是連號發(fā)行的，所以特定的號碼在市場上是隨機出，現(xiàn)，概率也是可預(yù)測：尾號為“0”的概率是10%，尾號為“00”的概率是1%，尾號為"000”的概率是0.1%。當知曉這個概率后，我們整體活動的折扣成本其實才6折！
而通過這個活動，隨著活動的持續(xù)發(fā)酵和群眾的自主傳播，在全城掀起了一場找鈔票的熱鬧氛圍，隨著活動發(fā)酵及大家的鈔票收集，前來增值消費的人越來越多，不到半個月活動總業(yè)績過20萬！
建議：這個策略其實我們還可以做得更好，比如結(jié)合用戶數(shù)據(jù)記錄，引導開會員，商家聯(lián)合營銷等，要是各種組合一起，那這次的營銷威力應(yīng)該會更大！
奇招三：借力超市大客流
當完成_上面的兩個勁爆活動后，全城幾乎都知道她家服裝店了。這時她又想，這么做短期活動不是辦法啊，不可能每次活動都那么成功而且有那么多點子啊，有沒有一種可以長期一直持續(xù)產(chǎn)生效果的活動呢?
于是，這位女老板琢磨出了第三個招，這一招給門店帶來了源源不斷的客流和銷量，而且可以作為門店的一個長期有效的活動。
活動內(nèi)容如下：
找服裝店附近的一家超市合作，只要憑該超市當日消費10元以上小票，即可到女老板的服裝店領(lǐng)取價值10元的絲襪2雙。
當超市顧客看到這個活動后，一定會有一部分人拿著小票來到服裝店。領(lǐng)取時，女老板對顧客說，這張小票您可以選擇直接領(lǐng)取兩雙絲襪，也可以選擇抵現(xiàn)30元在本店消費。(此時，女老板把60元以下的商品都選出來敗在了特價區(qū)，特價區(qū)不參與抵扣券使用)
最終，通過這個活動，剛開始的第一天拿小票前來的顧客就有200多人，其中70多人是直接領(lǐng)取絲襪離開的，其他的在店內(nèi)逛了一圈后用于購物抵現(xiàn)消費了。經(jīng)過效果驗證后，女老板把這個活動設(shè)為日?；顒樱刻於加性丛床粩嗟膸∑边M店的顧客。
總結(jié):
通過這三個奇招，這家服裝店從開業(yè)，到節(jié)日營銷，到日常營銷活動的設(shè)計都獲得了完美效果，開業(yè)三個月即轉(zhuǎn)入100萬元！
看完今天的案例我們可以看到，其實生意有時就是一道道的數(shù)學題，只要稍加計算可能就會出來一個絕妙的營銷奇招帶來爆發(fā)式的營銷效果。
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