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家具銷售技巧 需要哪些技巧呢女生（家具銷售技巧 需要哪些技巧呢）

2022-09-15 03:23:11 滾動(dòng)新聞 來(lái)源：
導(dǎo)讀 今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于家具銷售技巧 需要哪些技巧呢方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦 1、生客賣的是禮貌2、熟客賣的是熱情3、急客

今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于家具銷售技巧 需要哪些技巧呢方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、生客賣的是禮貌

2、熟客賣的是熱情

3、急客賣的是效率

4、慢客賣的是耐心

5、有錢賣的是尊嚴(yán)

6、沒錢賣的是實(shí)惠

方法/步驟

生客賣的是禮貌:王小姐是第一次來(lái)這家家具店，對(duì)店里的產(chǎn)品也不是特別熟:悉，就四處慢慢逛，慢慢看。這時(shí)你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，從禮貌開始，三步一微笑，兩步一問(wèn)好，從禮節(jié)禮貌中，提高王小姐對(duì)這家店的好感，增加客人的信任感，從而提升銷售的幾率。

熟客賣的是熱情:何先生是這家家具店的老顧客了，并且還時(shí)常會(huì)轉(zhuǎn)介紹帶顧客過(guò)來(lái)。熟客基本上都是對(duì)我們的家具產(chǎn)品有認(rèn)可，并且是忠實(shí)的老客戶，對(duì)待他們，我們更多的就是要去了解他們的習(xí)慣，在他們未吩咐之前提前做好安排。節(jié)假日多送上祝福，了解他們及家庭成員的生日，并送上祝福，這樣會(huì)讓顧客體會(huì)到別樣的溫暖和熱情

急客賣的是效率:所謂急客，你能比較容易從他的行為和語(yǔ)速中察覺到，這類顧客辦事會(huì)很痛快，他們要求的就是要你的辦事效率，所以一定要具備較精湛專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，并且銷售的話語(yǔ)也不能操之過(guò)急，避免適得其反。

慢客賣的是耐心:慢客與急客是相反的一類客群，這類的顧客要求相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一些，詢問(wèn)的環(huán)節(jié)也會(huì)細(xì)致一些。這時(shí)我們就需要通過(guò)我們的專業(yè)水平和細(xì)致入微的服務(wù)去“應(yīng)對(duì)”他們?？梢詭ьI(lǐng)他們先了解我們的產(chǎn)品，逐一的進(jìn)行介紹，他們最不缺考慮的時(shí)間，所以一定要懂得不要急著去強(qiáng)力推銷產(chǎn)品。等他們參觀完可以詢問(wèn)他們的意見，看哪一款是他們比較感興趣的再做相應(yīng)的回答。

有錢賣的是尊嚴(yán):賣家具的碰到有錢人那是習(xí)以為常的，所謂有錢人他們最不差的就是錢，他們要求的就是“份兒”和“特殊性”。對(duì)于這類顧客，我們要充分了解他們的需求，推薦一定要恰到好處，避免他們產(chǎn)生反感的情緒。見面一定要懂得“總”前“總”后，價(jià)位可以貴些，但一定要有一個(gè)“交情”的折扣在里面，讓他感覺到你的“誠(chéng)意”是對(duì)他的尊重。

沒錢賣的是實(shí)惠:進(jìn)店的這小兩口馬上就要成親了，過(guò)來(lái)挑選家具，本來(lái)買房子已經(jīng)讓手頭比較拮據(jù)了，就想在家具上省點(diǎn)錢，在家里精打細(xì)算好之后過(guò)來(lái)店里挑選。第一句話問(wèn)的是：你們店里最實(shí)惠的一套沙發(fā)是哪一套。很多導(dǎo)購(gòu)一聽這話會(huì)開始帶著“有色”眼睛了。切記，這一類客人最討厭的就是別人拿這種眼神看他們，他們不是沒有錢，但是他們更需要的是性價(jià)比高的產(chǎn)品。所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品是要從價(jià)格較為低，性價(jià)比好一些的產(chǎn)品開始介紹。讓客人覺得輕松自在，從而提高銷售成交率。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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