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美容師銷售十八個(gè)技巧（美容師銷售技巧 切記五不要）

2022-09-15 01:33:51 滾動(dòng)新聞 來源：
導(dǎo)讀 今天小編來給大家分享一些關(guān)于美容師銷售技巧 切記五不要方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦 1、不要忘了自己的微笑2、不要爭(zhēng)辯3、不要離顧

今天小編來給大家分享一些關(guān)于美容師銷售技巧 切記五不要方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、不要忘了自己的微笑

2、不要爭(zhēng)辯

3、不要離顧客太近，過于熱情

4、不要忽略顧客真正的需求

5、不要輕易給顧客下結(jié)論

方法/步驟

不要忘了自己的微笑；從心理學(xué)上講，人與人之間的交往，前10秒鐘是最關(guān)鍵的，只要10秒，顧客就能決定以何種態(tài)度跟你接觸。微笑是上天賜給我們的重要肢體語(yǔ)言，如果從一開始，你的肢體語(yǔ)言給顧客的印象是“其實(shí)我不想見到你”，你認(rèn)為顧客也會(huì)接受你嗎？既然你給顧客的感覺是這樣的，那么，接下來的交談也沒什么感情可言了！所以，不管美容師在與顧客見面之前發(fā)生了什么事，那都是你自己的事。見到顧客，首先就是要微笑，這比你的著裝、禮儀還要重要。

不要爭(zhēng)辯；美容師在與顧客溝通時(shí)，她們不了解產(chǎn)品情況或?qū)Ξa(chǎn)品有誤解，這是很正常的事，顧客說出理由時(shí)一定有她們認(rèn)為正確的道理，這個(gè)時(shí)候我們最好的辦法就是站在她們的立場(chǎng)上，用事實(shí)證明給她們看，拿出你的成功案例，讓她們體驗(yàn)，而不是爭(zhēng)辯。

不要離顧客太近，過于熱情；當(dāng)顧客第一次進(jìn)店時(shí)，若美容師靠得太近，顧客心里就會(huì)覺得很壓抑。那么，美容師與顧客之間應(yīng)保持多大的距離才合適呢?第一次與顧客接觸時(shí)最好保持在1.2米以外的距離，這樣溝通起來會(huì)很輕松，不會(huì)有壓力，1.2米以內(nèi)是人們?yōu)樽约旱募胰?、親威、朋友預(yù)留的距離，除非顧客主動(dòng)靠近你，否則請(qǐng)與顧客保持一定的距離。

不要忽略顧客真正的需求；很多美容師非常了解自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)的情況，這是件好事。但如果一直都在跟顧客談自己的產(chǎn)品如何好，如何出色，很容易就會(huì)忽略顧客真正的需求，有句話講得好，幫助別人買東西比推銷自己的東西給別人更容易。所以，美容師在推銷產(chǎn)品時(shí)，一定要想到自己也是顧客的顧問，我們是來滿足顧客需求，不是單純推銷產(chǎn)品的。

不要輕易給顧客下結(jié)論；美容師在不了解顧客真實(shí)的情況下，千萬(wàn)不要給顧客下結(jié)論。很多美容師跟顧客溝通后，或看一眼顧客的表情就下結(jié)論：“這家伙一看就是沒錢的，多半不會(huì)買，只是隨便問問而已！”或“她是不是來打探消息的?”美容師若有這樣的想法，就算顧客非常想買，也一定不會(huì)買你的產(chǎn)品。所以，在日常工作中，不管顧客到店是否有成交項(xiàng)目或購(gòu)買產(chǎn)品，都一定要認(rèn)真對(duì)待，不能只是從顧客的行為或外在就給顧客下定論，而是要多方面了解顧客。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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