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整體家裝營銷策劃方案（家裝分享設(shè)計師 教你如何策劃家裝營銷活動 目的要明確）

2022-09-05 23:51:12 滾動新聞 來源：
導(dǎo)讀 今天小編來給大家分享一些關(guān)于家裝分享設(shè)計師 教你如何策劃家裝營銷活動 目的要明確方面的知識吧，希望大家會喜歡哦 1、活動策劃前一定

今天小編來給大家分享一些關(guān)于家裝分享設(shè)計師 教你如何策劃家裝營銷活動 目的要明確方面的知識吧，希望大家會喜歡哦

1、活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣

2、主題與活動內(nèi)容一定要緊密相關(guān)

3、獎品或投入過大，不代表客戶就會買單

4、簡潔的活動演講

5、讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現(xiàn)場簽單熱潮

6、要想現(xiàn)場快速簽單就要好好研究一下簽單前的“情緒高潮”怎么策劃

方法/步驟

活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣？在做家裝營銷活動策劃前目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝營銷活動中融入多個家裝營銷目的，而每個目的都模糊不清楚，也不突出，最后用戶反而覺得體驗不好，看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如我們曾經(jīng)看到的一個“免費裝修抽獎大轉(zhuǎn)盤活動”，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機(jī)號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與PC端進(jìn)行切換，非常繁瑣。

主題與活動內(nèi)容一定要緊密相關(guān)。一個好的家裝營銷活動的活動主題與活動現(xiàn)場的內(nèi)容應(yīng)該高度統(tǒng)一，緊密相關(guān)，我們看過太多太多家裝公司的營銷活動策劃方案，有太多策劃案中的主題與內(nèi)容完全沒有關(guān)系，說的是A，內(nèi)容是B，這對現(xiàn)場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會大大降低，活動不僅僅是要有一個好的主題，關(guān)鍵還要有一個好的活動參與內(nèi)容。

獎品或投入過大，不代表客戶就會買單。很多家裝營銷人常常會說給我多少預(yù)算我也能做出像xx公司那樣效果的活動，如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認(rèn)為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在營銷活動中應(yīng)該被客戶心理接受，一旦不可控它會成為活動風(fēng)險和對客戶的不可信的心理壓力，反而導(dǎo)致客戶心生懷疑，不敢簽單，我們曾經(jīng)就見過一個“來裝修，送奔馳S系”的活動，最終導(dǎo)致客戶不敢相信，就不敢簽單。

簡潔的活動演講.我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當(dāng)然規(guī)則簡單有時候與家裝營銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點將講的，演講內(nèi)容太多太亂自然顯得復(fù)雜。客戶反而一頭霧水，所以現(xiàn)場的演講內(nèi)容必須簡單易懂，別玩那些你所謂的專業(yè)、高大上，講來講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術(shù)對吧?

讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現(xiàn)場簽單熱潮.有趣好玩的設(shè)計也能讓用戶情不自禁的參加，因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產(chǎn)品發(fā)布會，大家徹夜排隊也要參與到活動當(dāng)中，不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經(jīng)獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環(huán)節(jié)使他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業(yè)的家裝營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋，那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完后還會有愉悅感，擴(kuò)大影響自發(fā)在微博微信傳播。

所以要想現(xiàn)場快速簽單就要好好研究一下簽單前的“情緒高潮”怎么策劃，有趣且容易參與的活動在簽單前必不可少。希望我的分享，可以引起你的思考，也可以幫到你。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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