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RETSY如何在不到一年的時間內(nèi)成為鳳凰城增長最快的基于技術(shù)的經(jīng)紀(jì)商

2021-11-11 16:45:53 百姓心聲 來源：
導(dǎo)讀 18歲時，克里斯莫里森在亞利桑那州鳳凰城購買了他的第一個家。這是RETSY的 創(chuàng)始合伙人對住宅房地產(chǎn)的熱情和最成功的銷售職業(yè)生涯的開端。

18歲時，克里斯莫里森在亞利桑那州鳳凰城購買了他的第一個家。這是RETSY的 創(chuàng)始合伙人對住宅房地產(chǎn)的熱情和最成功的銷售職業(yè)生涯的開端。莫里森偶然發(fā)現(xiàn)他喜歡房地產(chǎn)。“當(dāng)我購買第一所房子時，我在亞利桑那州立大學(xué)并在一家高爾夫球店工作，”莫里森回憶道。“我喜歡尋找房屋并觀察它們。我非常喜歡這個過程，”他補(bǔ)充道。莫里森很快就拿到了銷售執(zhí)照，而且再也沒有回頭。莫里森一直在全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中名列前 1%。

快進(jìn) 21 年后，作為鳳凰城的頂級經(jīng)紀(jì)人之一，莫里森在去年 10 月與鳳凰城地區(qū)的幾家頂級生產(chǎn)代理商合作推出了 RETSY，這是一家技術(shù)經(jīng)紀(jì)公司。截至 9 月，RETSY 2021 年年初至今的銷售額(包括已完成和未決銷售)超過 6 億美元，平均售價為 971,954 美元。

“我相信我們是西方發(fā)展最快的獨立經(jīng)紀(jì)商之一，”莫里森說。“與加州、西雅圖和芝加哥等其他地區(qū)相比，鳳凰城周邊的奢侈品市場繼續(xù)吸引著來自世界各地的買家，他們喜歡這里的氣候、戶外活動以及我們在豪華物業(yè)中提供的價值。”

天堂谷的豪華規(guī)格市場繼續(xù)保持強(qiáng)勁，價格在 2-400 萬美元左右。“規(guī)格市場重新火起來。買家可能會多付一點錢，但有時花這些錢是值得的，”莫里森解釋道。“與建造自己相比，您可能會支付溢價。最終，您可以省去頭疼的麻煩，并且在這個市場上您有機(jī)會獲得良好的升值。” 莫里森說。

專有技術(shù)和頂級代理商的成功組合推動了 RETSY 早日取得成功。該經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人名單的職業(yè)銷售額總計超過 36 億美元。由于代理商在出售房產(chǎn)時賺錢，Morrison 打包并提供代理商支持和頂級專有技術(shù)，因此 RETSY 代理商可以做到這一點。

在過去的一年里，鳳凰城的幾支頂級奢侈品團(tuán)隊離開了其他經(jīng)紀(jì)公司，加入了 RETSY。“他們最擅長銷售和完成交易，這就是他們想要花時間做的事情，”創(chuàng)始合伙人喬什彼得斯說。彼得斯補(bǔ)充說：“我們將技術(shù)工具和營銷資源放在我們的代理背后，這樣他們就可以走出去并提供更快的銷售率。”莫里森補(bǔ)充說：“我們的代理可以更有效并提供更好的客戶體驗。”

為了給代理商更多的銷售時間，RETSY 提供專有的內(nèi)部服務(wù)，包括訪問世界一流的 CRM、完全可定制的代理商網(wǎng)站和用于跨社交媒體平臺營銷的模板庫。還有一個后臺應(yīng)用程序，其中包含在使用多重列表服務(wù) (MLS) 之前私下保存的工具、消息傳遞和列表。

RETSY 向買家直接營銷的基石是他們在院子標(biāo)志上突出顯示的超大二維碼。這使感興趣的買家可以通過手機(jī)快速連接，以獲取路邊房屋的實時信息。結(jié)果——根據(jù)莫里森的說法，房屋賣得更快，價格也更高。RETSY 代理商和賣家受益于掃描二維碼的大量買家。

目前，RETSY在三個辦事處擁有62個頂級生產(chǎn)代理商。“我們專注于我們的代理商每年銷售約 1000 萬美元或更多。對于嶄露頭角的代理商，我們會考慮他們是否有潛力使用工具，我們會提供達(dá)到這些數(shù)字的潛力，”Morrison 透露，他預(yù)計公司的代理商人數(shù)上限為 100 人。“我們正在為頂級奢侈品代理商建立完美的生態(tài)系統(tǒng)，”莫里森說。過去 12 個月講述了 RETSY 成功的故事。

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