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你們都看到了報道的索賠：不到一個月的庫存，房屋在市場上零天后銷售，收到的標價超過 100%，每個房屋平均有五個報價，名單還在繼續(xù)。
但僅僅因為房地產(chǎn)市場目前傾向于賣方的優(yōu)勢并不意味著您的房屋將始終像其他房屋一樣輕松快速地出售。需要適當(dāng)?shù)臏蕚浜蛻?zhàn)略方法才能讓自己取得成功并使您的家在競爭中脫穎而出。我最近寫了關(guān)于買家可以用來在這個市場上取得成功的工具，所以現(xiàn)在讓我們分解賣家需要做什么來實現(xiàn)同樣的目標。
找到合適的團隊
在出售房屋時，強大的房地產(chǎn)經(jīng)紀人始終是最重要的資產(chǎn)，但在火爆、快節(jié)奏的市場中，這一點更為重要。他們是使您能夠在正確的時間獲得正確信息并指導(dǎo)您的房屋銷售朝著符合您目標的正確方向的人，無論是快速出售還是以特定價格出售。面試時，不要害怕提問。一個好的代理也會這樣做。
了解您的特定子市場是關(guān)鍵，因為它可以讓您的代理人掌握市場活動的脈搏，從而影響您的房屋銷售策略。他們還可以指導(dǎo)您在進入市場之前需要進行哪些(如果有)改進。
您所在地區(qū)的強大代理商甚至可能獲得場外交易。例如，在 2020 年 3 月，我和我的客戶決定從市場上撤出房屋。但 Del Mar 的房屋仍然非常受追捧。我最終在今年春天以比我們在 2020 年收到的報價高 32% 的價格在場外出售了該物業(yè)。
了解交易的來龍去脈
我與新客戶做的第一件事就是舉辦一個要約研討會，以詳細了解購買協(xié)議。對于買家來說，這是為了他們可以快速撰寫具有最具競爭力條款的報價，但對于賣家來說，更多的是確定他們的目標和優(yōu)先事項以及他們的談判風(fēng)格。這將為戰(zhàn)略、時間表和營銷計劃提供信息。具有特定戰(zhàn)略方法的有準備和受過教育的賣家也會感覺更有條理，并有機地吸引更多買家。
在進入市場之前檢查您的房屋
這似乎有悖常理，因為大多數(shù)房屋檢查都是在房產(chǎn)已經(jīng)托管時進行的。但預(yù)檢可以通過多種方式幫助賣家。首先，它消除了未來的驚喜元素。一旦買方開始調(diào)查，沒有賣方希望房屋出現(xiàn)可怕或昂貴的問題，因為這給了他們另一個談判價格調(diào)整或信貸的機會。提前知道——甚至解決——這些問題會讓賣家在談判中占上風(fēng)。
在展示房屋時向潛在買家提供檢查報告的能力還可以建立透明度和友情。他們預(yù)先知道所有信息，因此他們知道他們得到了什么，并且可以預(yù)期順利的托管。買家也欣賞賣家的任何努力，因為這意味著他們也關(guān)心房屋。
為成功做好準備
賣家通常認為沒有必要搭建房屋，但在吸引買家并使他們覺得您的家可以成為他們的家時，它會引起轟動。2017 年的一項調(diào)查顯示，62% 的賣家代理表示分期縮短了上市時間，49% 表示將售價提高了 20%。
刪除個人照片等簡單的調(diào)整可以幫助買家想象自己住在那里，并且與專業(yè)攝影一起進行展示可以創(chuàng)造奇跡，讓您的列表在網(wǎng)上大放異彩，這是大多數(shù)買家開始購物的地方。它還可以讓買方代理參與該物業(yè)，因為他們知道分期的內(nèi)容，會欣賞所做的努力，甚至可能會影響他們的買家支持您的房屋。
為您的房屋定價以符合您的目標
三種不同的策略構(gòu)成了我喜歡稱之為定價三角形的東西，這些策略決定以市場價值、高于或低于市場價值定價。低于市場價值的定價將您置于三角形的底部，即買家百分比較高的最寬部分。當(dāng)您在三角形上向上移動時，買家群體會縮小。顯著高于市場的定價使您處于三角形的頂端，對您的房屋感興趣的買家數(shù)量下降。
使用可比較的房產(chǎn)和市場趨勢是確定市場價值的最佳方式，而按該數(shù)字定價通常是最常見的策略。這將使您接近公平的市場價值，盡管總是有可能需要調(diào)整價格。
雖然定價很重要，但時機可能同樣重要，甚至更多，而且兩者本質(zhì)上是聯(lián)系在一起的。對于有明確時間表的人——例如開始新工作或開始新學(xué)校——我通常不建議定價高于市場價值，但對于不著急的賣家來說，這可能是一個很棒的選擇，尤其是在快速升值的市場中價格上漲。
雖然低于市場價值的價格聽起來并不總是對房屋賣家有吸引力，但這是快速銷售并利用高買家需求來制造競標戰(zhàn)并推動價格回升的好方法。您只需要一個知道如何管理多個報價的代理。
無論您決定將自己的定位和您的房屋銷售策略置于何地，擁有一位優(yōu)秀的談判者和經(jīng)驗豐富的代理人總是會讓您更接近您的目標，并幫助您利用我們今天所看到的市場。
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