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房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷繁榮，尤其是在首次購房者市場。盡管有很高的興趣，但該國許多地區(qū)仍處于買方市場，房源供不應(yīng)求。
為了讓賣家放心，南部非洲 RE/MAX 的區(qū)域總監(jiān)兼首席執(zhí)行官 Adrian Goslett解釋說，如果房屋在當(dāng)前條件下定價和營銷正確，賣家在合理的時間范圍內(nèi)出售應(yīng)該沒有問題(前提是那里對鎖定限制沒有不可預(yù)見的調(diào)整)。
如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的房屋比市場上的其他房屋需要更長的時間才能出售，那么 Goslett 建議重新考慮的第一件事就是掛牌價格。在這方面，了解您的競爭對手至關(guān)重要。根據(jù)經(jīng)驗，對于那些希望及時出售的人來說，房產(chǎn)的價格應(yīng)該是該地區(qū)同類待售房產(chǎn)的前十位最便宜的掛牌價格的平均價格。
“為了獲得更好的交易而將房產(chǎn)定價高于平均水平通常是在浪費時間。雖然現(xiàn)在有很多愿意的買家，但買家也往往對市場有很好的了解，并且會簡單地忽略那些無法提供良好價值的房源。賣家需要記住，在我們目前所處的經(jīng)濟形勢下，買家需要優(yōu)惠的價格就像賣家需要優(yōu)惠的價格一樣。雖然在設(shè)定掛牌價格時留出一些談判空間是可以的，但我建議賣家如果想更快地出售，就在接近其價格點的低端掛牌，“Goslett 建議。
如果在查看掛牌價格后，賣家仍然發(fā)現(xiàn)自己無法及時出售，Goslett 建議收集一些關(guān)于房屋的客觀反饋。“向您的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及一些非常誠實的朋友和家人詢問他們對房屋的誠實意見：從整體介紹到他們可能提出的所有其他建設(shè)性批評。這是可以理解的困難，特別是對于那些對房產(chǎn)有情感依戀的人來說，但買家會看到賣家可能忽略的所有缺點。收到一些誠實的反饋可以幫助賣家做出更快出售房屋所需的更改，”他解釋說。
對于那些急于出售的人，Goslett 還警告說，快速出售房產(chǎn)可能很困難，因為大多數(shù)房屋平均需要大約三周的時間才能收到可行的報價。“關(guān)鍵是要找到有知名品牌支持的信譽良好的代理商，例如 RE/MAX，他們可以使您的營銷策略正確并接觸廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，以幫助賣家獲得比平均水平更快的銷售，”他總結(jié)道。
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