對錯失的恐懼引發(fā)了全國性的房地產(chǎn)恐慌，推動價格以 32 年來的最快速度上漲，并將上市天數(shù)降至歷史低點。隨著沮喪的購房者在快節(jié)奏的賣方市場中游刃有余，購房者正在尋找方法通過聘請買方代理(也稱為買方的代言人)來在競爭中占據(jù)上風(fēng)。

Maker Advisory 的經(jīng)驗豐富的銷售代理轉(zhuǎn)為買方代理 Reece Coleman 表示，澳大利亞房地產(chǎn)市場正在發(fā)展。

“讓買方代理被視為奢侈品的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了——用作為冷漠或外國投資者提供的服務(wù)——今天，這項服務(wù)是一種必要且有效的策略，可以公平競爭、敞開大門并取得成功，“ 他說。

“最重要的是：你不會在法庭上代表你自己，因為你知道自己不會得到最好的結(jié)果，所以你應(yīng)該三思而后行，‘自己做’是你一生中最大的投資之一，”他說。

什么買家需要額外費用的權(quán)利呢?

根據(jù) CoreLogic 的數(shù)據(jù)，澳大利亞的房地產(chǎn)價格正以 1988 年底以來的最快速度上漲。僅在 3 月份，全國住宅價值就上漲了 2.8%——超過了買方代理通常收取的購買價格的 2%。如果價格繼續(xù)以這樣的速度上漲，獨自飛行的購房者可能每月支付相當(dāng)于買方代理費(然后是一些)的費用，而沒有從任何專家建議或倡導(dǎo)者冷靜的方法中受益。

“我認(rèn)為任何一個市場都適合買方代理支持，但火熱的市場需要實力和務(wù)實;買家經(jīng)常缺乏和真正需要的東西，”房地產(chǎn)買家代理協(xié)會主席 Cate Bakos 說。

“我們能夠保持客觀、專注和現(xiàn)實。我們準(zhǔn)備與買家進(jìn)行艱難的對話，有時會告訴他們他們真正不想聽到的內(nèi)容。我們能夠以一種敏感且知識淵博的方式，并從護(hù)理的地方做到這一點，這使我們與眾不同，”她補充道。

買方代理可以在賣方市場上提供什么優(yōu)勢?

賣家不僅讓市場對他們有利，而且他們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的唯一目標(biāo)是為他們爭取到最優(yōu)惠的價格。本質(zhì)上，它是二對一的。

“對于處于艱難賣方市場的買家來說，這是一種非常情緒化的體驗，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己提供了支持性的咨詢和堅定的建議。在時間緊迫的情況下，堅持我們的建議也很重要——買方代理需要準(zhǔn)備好在風(fēng)險高且市場快速發(fā)展時挑戰(zhàn)和控制買方的行為，”巴科斯女士說。

事實上，速度如此之快，以至于 3 月份每個州和領(lǐng)地的房地產(chǎn)在 realestate.com.au 上掛牌出售的平均天數(shù)都創(chuàng)下了歷史新低。全國平均水平在 1 月份達(dá)到 62 天的季節(jié)性高峰后，在 3 月份保持在 48 天。

澳大利亞房地產(chǎn)協(xié)會主席阿德里安·凱利(Adrian Kelly)表示，買方代理可以幫助購買者駕馭不平衡的供求關(guān)系。

“目前沒有足夠的房產(chǎn)可供出售，這證明了一點，如果你要與其他幾個買家競爭，你最好有一個買家代理為你工作。他們通常與大多數(shù)代理有很好的關(guān)系，并且知道系統(tǒng)是如何工作的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人喜歡這樣，因為它為他們節(jié)省了大量時間，而且如果買家聘請了買家代理，他們就知道他們正在與一位認(rèn)真的買家打交道，”他說。

首次置業(yè)者的幫手

盡管許多首次購買者已經(jīng)感到經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，但倡導(dǎo)者可以為他們節(jié)省時間和金錢。不僅價格在上漲，而且首次購房者的傳統(tǒng)競爭對手正在重返賽場。

realestate.com.au 的最新洞察報告顯示，在 2020 年中期短暫下跌之后，投資者詢盤一直在穩(wěn)步增加。相比之下，自 6 月見頂以來，首次購房者的詢價比例一直呈下降趨勢。

“太多的首次購房者被發(fā)現(xiàn)在錯誤的地點尋找錯誤的住宅，因此在不斷變化的市場上浪費時間尋找不在他們價格范圍內(nèi)的東西。這樣做的缺點是，如果他們有策略并及時采取行動，他們可以將自己定價在他們可以承受的市場之外，”巴科斯女士解釋說。

買方的代言人如何提供幫助?

買方代言人不提供一刀切的服務(wù)。巴科斯女士說：“我們都專注于市場的不同細(xì)分市場，并且在某些買家資料方面具有優(yōu)勢——我們中的一些人以投資者為中心，而另一些人則非常擅長處理自住業(yè)主及其情緒起伏。”

“另外，一些買家代言人只會協(xié)助收購，僅限于評估、評估和投標(biāo)。其他人則提供全方位服務(wù)。”

這可能涉及從采購物業(yè)到購買的所有事情，包括場外機會，然后對它們進(jìn)行盡職調(diào)查，并通過代表您在拍賣會上出價或私下談判來完成交易。

“這取決于買家是否正在尋找完全外包給的人，或者他們是否想在此過程中學(xué)習(xí)并更加協(xié)作地工作，”巴科斯女士說。

不同級別的服務(wù)有不同的成本——通常從幾千美元用于盡職調(diào)查和代表客戶確保銷售，到整個套餐的五位數(shù)總和。

倡導(dǎo)者可以設(shè)定固定費用或收取最終購買價格的一定比例。

但 Bakos 女士表示，一個好的經(jīng)紀(jì)人不僅可以節(jié)省客戶的時間，還可以節(jié)省金錢。他們可以幫助任何人，而不是那些財力雄厚的人。

“我有很多首次購房者客戶，”她說。“太多的首次購房者被發(fā)現(xiàn)在錯誤的地點尋找錯誤的住宅，因此在不斷變化的市場上浪費時間尋找不在他們價格范圍內(nèi)的東西。

“如果他們有一個戰(zhàn)略并及時采取行動，他們可以將自己定價在他們可以承受的市場之外。”

我如何找到合適的買家代言人?

據(jù) Bakos 女士說，第一步是明確你需要什么幫助。

一旦房屋獵人掌握了這一點，他們就可以在線研究以找到匹配項，包括通過 REBAA 網(wǎng)站上的門戶。

確保您選擇的倡導(dǎo)者是獨立的——例如，不代表房地產(chǎn)開發(fā)商工作——并且獲得完全許可至關(guān)重要。

“當(dāng)你們見面時，想象一下你們的溝通將如何向前發(fā)展，”巴科斯女士說。“您將與您的倡導(dǎo)者建立牢固的關(guān)系，因此這必須基于信任和信心。

“這有點像找全科醫(yī)生。”

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