目前大家應(yīng)該是對(duì)kol是什么意思?。I(lǐng)域中的KOL）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于kol是什么意思?。I(lǐng)域中的KOL）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

kol是什么意思?。I(lǐng)域中的KOL）

2017年知識(shí)付費(fèi)浪潮來(lái)襲，此領(lǐng)域從“四國(guó)之戰(zhàn)”到群雄逐鹿，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。而KOL作為知識(shí)付費(fèi)服務(wù)的核心提供者，在這一場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)浪潮中為什么可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)？這一領(lǐng)域有何發(fā)展趨勢(shì)？KOL的知識(shí)變現(xiàn)之路有何瓶頸？以及KOL如何能夠成功打造自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品？

一、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的現(xiàn)狀：從“四國(guó)大戰(zhàn)”到群雄逐鹿

先看一組數(shù)據(jù)：

年初，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體虎嗅、36kr、鈦媒體分別推出了各自的知識(shí)付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。

5月6日，36kr發(fā)布知識(shí)付費(fèi)年度報(bào)告，指出該領(lǐng)域目前總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到300-500億元，成為“新風(fēng)口”。

5月17日，知乎上線“知識(shí)市場(chǎng)”，推出類似淘寶的“7天無(wú)理由退款”等規(guī)則。知乎live上線11個(gè)月，已經(jīng)舉行2900場(chǎng)，超過(guò)300萬(wàn)人參加，主講人平均時(shí)薪達(dá)到了11000元。

5月18日，得到舉辦知識(shí)發(fā)布會(huì)，羅胖發(fā)布了12款知識(shí)產(chǎn)品，并發(fā)布了內(nèi)部品控手冊(cè)，其訂閱專欄銷售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到206萬(wàn)份。

6月3日，千聊召開(kāi)“知識(shí)變現(xiàn)破局”峰會(huì)，邀請(qǐng)300多位KOL，該平臺(tái)已有注冊(cè)講師80萬(wàn)，做次課程且收入超過(guò)500元的講師達(dá)到5萬(wàn)人。

6月6日，喜馬拉雅推出66會(huì)員日，圍繞知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)推出會(huì)員服務(wù)、強(qiáng)化付費(fèi)用戶粘性，三天召集會(huì)員342萬(wàn)，會(huì)員銷售額達(dá)到6114萬(wàn)。根據(jù)該平臺(tái)公布的消息，今年以來(lái)其付費(fèi)用戶的月均ARPU值已經(jīng)超過(guò)了90元。

觀以上數(shù)據(jù)可析，去年喜馬拉雅、知乎live、分答、得到”四國(guó)“之戰(zhàn)，今年上半年尤其5-6月的“群雄”頻繁動(dòng)作無(wú)不昭示著知識(shí)付費(fèi)浪潮的到來(lái)以及其成為下一個(gè)風(fēng)口的強(qiáng)大潛力。而在這場(chǎng)浪潮中KOL扮演著什么樣的角色呢？

二、KOL是什么？

KOL意為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader），常是某行業(yè)領(lǐng)域是權(quán)威人士或相關(guān)群體，他們擁有更多、更準(zhǔn)確的知識(shí)和信息，且為所接受或信任，并在相關(guān)群體里有較大影響力。

三、為什么KOL可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)？

“為什么KOL可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)”大致等同于這個(gè)問(wèn)題：知識(shí)付費(fèi)浪潮興起的原因是是什么？本文從主客觀兩方面分析。

客觀原因

新媒體工具、支付手段的便捷化，知識(shí)傳授的去平臺(tái)化。

信息爆炸，免費(fèi)知識(shí)門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致虛假無(wú)用信息泛濫，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方興至成熟，慣于低價(jià)甚至免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)的提供模式為其帶來(lái)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。資本家以流量和廣告變現(xiàn)，而 免費(fèi)思維深根于國(guó)民內(nèi)心、為大眾所認(rèn)可甚至習(xí)以為然，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的規(guī)則遂逐漸被顛覆。

然而，知識(shí)付費(fèi)浪潮襲至，當(dāng)知識(shí)內(nèi)容被貼上付費(fèi)的標(biāo)簽時(shí)，緣何創(chuàng)業(yè)者們紛紛涌入浪潮？為什么明明有大量免費(fèi)內(nèi)容，卻要對(duì)內(nèi)容收費(fèi)？這場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)浪潮究竟是曇花一現(xiàn)還是成為下一個(gè)風(fēng)口？

原因在于，傳統(tǒng)知識(shí)內(nèi)容往往通過(guò)報(bào)紙、書(shū)籍等途徑進(jìn)行輸出，往往只有行內(nèi)專業(yè)人士才能創(chuàng)作，準(zhǔn)入門(mén)檻較高；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則倡導(dǎo)人人都能進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，準(zhǔn)入門(mén)檻較低。一旦門(mén)檻降低，將意味著大量無(wú)效信息涌入，內(nèi)容產(chǎn)出也沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在如此大的信息密度下也逐漸變得稀缺。

在信息無(wú)限、精力有限的情況下，如何快速獲取高價(jià)值的有效信息成為了用戶新的痛點(diǎn)，在這個(gè)大背景下，基于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的付費(fèi)分享，慢慢地成為一種全新的信息交互模式。因?yàn)槔酶顿M(fèi)這一門(mén)檻，一定程度上幫助用戶篩選有效信息，同時(shí)也能讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到最大程度的曝光，將雙邊價(jià)值最大化。

社會(huì)化分工精細(xì)，人趨向于精深于專一領(lǐng)域

社會(huì)化大生產(chǎn)導(dǎo)致社會(huì)分工的變化，社會(huì)分工將越來(lái)越趨于精細(xì)化，每個(gè)人在自己的專業(yè)領(lǐng)域深入挖掘，而既在其他領(lǐng)域求得通識(shí)又缺乏充足時(shí)間自己去鉆研，這此即知識(shí)付費(fèi)的需求來(lái)源之一；而一些外行人想通過(guò)快速學(xué)習(xí)某一領(lǐng)域知識(shí)從而快速進(jìn)入該領(lǐng)域謀生，提供系統(tǒng)化的專業(yè)技能培養(yǎng)服務(wù)即為知識(shí)付費(fèi)的又一需求來(lái)源。

知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式正在成熟

目前成熟的商業(yè)模式有三種：專欄付費(fèi)訂閱，線上沙龍付費(fèi)，付費(fèi)問(wèn)答。分別體現(xiàn)在現(xiàn)今中國(guó)知識(shí)付費(fèi)的幾大巨頭的運(yùn)作上。喜馬拉雅FM和得到的專欄是付費(fèi)訂閱，知乎live是線上沙龍付費(fèi)，而分答和在行則是付費(fèi)問(wèn)答。

下圖是來(lái)自易觀網(wǎng)的四大知識(shí)付費(fèi)巨頭的對(duì)比分析：

若以電商喻之，則喜馬拉雅是天貓模式，知乎live更接近淘寶，而得到則是精品店。下面詳細(xì)分析知乎live、得到、分答和喜馬拉雅FM的商業(yè)模式。

（1）知乎live：淘寶模式

知乎知乎live是推出的實(shí)時(shí)問(wèn)答互動(dòng)產(chǎn)品，因答主身份的廣泛性和可自主創(chuàng)建live、提供付費(fèi)服務(wù)，類似淘寶平臺(tái)，故喻之為淘寶模式。其運(yùn)作方式為：KOL入駐平臺(tái)，發(fā)起話題live，設(shè)置簡(jiǎn)介、內(nèi)容大綱、開(kāi)始時(shí)間、參與票價(jià)；然后用戶看到 live，感興趣即支付服務(wù)；最后live開(kāi)始，語(yǔ)音直播，音圖文互動(dòng)。

（2）得到：京東模式

得到是邏輯思維團(tuán)隊(duì)推出的專欄付費(fèi)訂閱APP。因其付費(fèi)專欄作品從KOL物色到專欄策劃到作品售賣均由得到團(tuán)隊(duì)完成，與京東自營(yíng)頗像，故喻之為京東模式。其運(yùn)作方式為：平臺(tái)自己找KOL，自己策劃專欄售賣，收入分成。其優(yōu)點(diǎn)是不需要太依賴KOL，不用長(zhǎng)期維護(hù)其活躍度，可重復(fù)售賣；缺點(diǎn)是用戶與KOL的互動(dòng)少，粘性偏差，使用頻次不高。

（3）喜馬拉雅FM：天貓模式

喜馬拉雅FM是一款聽(tīng)書(shū)軟件，同時(shí)售賣音頻知識(shí)課程與內(nèi)容。特點(diǎn)是有較為成熟的系統(tǒng)性和連貫性，就像是躋身名家大課現(xiàn)場(chǎng)“偷偷蹭課”；作為節(jié)目，會(huì)專門(mén)突出主講者的個(gè)人IP、打造“知識(shí)網(wǎng)紅”，內(nèi)容形式更加現(xiàn)場(chǎng)化、故事化、干貨化和娛樂(lè)化。

（4）分答：

分答是一個(gè)付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)。其運(yùn)作方式為：KOL入駐，自己設(shè)置回答問(wèn)題的費(fèi)用；用戶支付費(fèi)用、發(fā)起提問(wèn)；KOL語(yǔ)音問(wèn)答，其他用戶可支付1元偷聽(tīng)KOL的回答；提問(wèn)者得1元中的0.5元的分成。

KOL的知識(shí)變現(xiàn)需求。

主觀原因

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中產(chǎn)階級(jí)越發(fā)焦慮，.中產(chǎn)高知人群的付費(fèi)意識(shí)逐漸崛起，希望通過(guò)投資自我來(lái)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

用戶除了可以利用知識(shí)付費(fèi)這種模式去篩選有效信息外，還可以利用這種模式促使自己學(xué)習(xí)，為自己未來(lái)進(jìn)行投資。根據(jù)真象大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有63%更愿意為“能提高工作效率或收入的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)”這類知識(shí)進(jìn)行付費(fèi)。歸根結(jié)底，還是因?yàn)橛脩羯硖幱谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，希望通過(guò)最快速有效的方式學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)付費(fèi)則只是一種途徑，是他們通往晉升之路的墊腳石。

碎片化信息時(shí)代，用戶注意力稀缺，需要?jiǎng)e人幫助篩選和提煉知識(shí)。

用戶希望對(duì)碎片化時(shí)間進(jìn)行更高效的利用以及對(duì)碎片化信息進(jìn)行快速獲取。

四、用戶購(gòu)買的付費(fèi)服務(wù)是什么？

用戶購(gòu)買的付費(fèi)服務(wù)究竟是什么？從用戶和付費(fèi)服務(wù)提供者兩方面分析。

用戶消費(fèi)什么

一般來(lái)說(shuō)，信息可大致分為四類：

學(xué)術(shù)知識(shí)，如大學(xué)圖書(shū)館里的學(xué)術(shù)書(shū)籍。

加工過(guò)的“干貨型”的知識(shí)，比如各類商業(yè)暢銷書(shū)，以及如邏輯思維之類的知識(shí)傳播類節(jié)目，特點(diǎn)是易于理解記憶操作性強(qiáng)，弱點(diǎn)是咀嚼嚼碎后喂給用戶的食物難免失之精深，且加工的過(guò)程難免“扭曲變形”，使讀者失去了自發(fā)思考循序漸進(jìn)的這一過(guò)程。

結(jié)論，運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際中的某個(gè)問(wèn)題，給出可操作的解決方案，常見(jiàn)于各種咨詢中。

資訊，工具性質(zhì)或娛樂(lè)八卦。

KOL提供哪些付費(fèi)服務(wù)

在付費(fèi)問(wèn)答社區(qū)，KOL提供的是單次付費(fèi)回答問(wèn)題的服務(wù)。

在付費(fèi)專欄，KOL提供的是一次性的專欄售賣服務(wù)。

在付費(fèi)訂閱，KOL提供的是付費(fèi)包一定時(shí)間額度的專輯訂閱服務(wù)。

KOL在付費(fèi)社群中提供的服務(wù)：推薦內(nèi)容；發(fā)布觀點(diǎn)；回答問(wèn)題；主持討論，即發(fā)起話題討論。在付費(fèi)社群中KOL將輸出的內(nèi)容結(jié)構(gòu)化，從而形成以KOL為頂點(diǎn)的知識(shí)傳播社群。

五、用戶為什么愿意為KOL的知識(shí)付費(fèi)？

人們?yōu)槭裁丛敢庀M(fèi)內(nèi)容，無(wú)非出自幾種動(dòng)機(jī)：

學(xué)習(xí)求知；

了解最新的時(shí)事新聞，掌握有用的資訊；

獲得精神滿足感和審美體驗(yàn)。

和作者觀點(diǎn)碰撞，交流；

欣賞作者人格魅力；

獲取社交談資；

六、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)整體增長(zhǎng)，用戶愈加活躍，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)漸顯

上圖為Questmoblie近期發(fā)布的《移動(dòng)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》，由圖表可見(jiàn)，喜馬拉雅FM、知乎、得到、分答整體都處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中喜馬拉雅FM月活第一，大概是第二名知乎的三倍。而根據(jù)此前QM《2016春季APP實(shí)力榜》數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)喜馬拉雅FM的月活為2089萬(wàn)，知乎為753萬(wàn)。這兩大平臺(tái)在短短一年時(shí)間內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了6倍以上的增長(zhǎng)，其中知識(shí)付費(fèi)的拉動(dòng)作用不可謂不大。

垂類知識(shí)平臺(tái)，在發(fā)展初期需要不斷的拉攏頭部KOL，并耗費(fèi)大量精力用于用戶的留存與拉新，而知乎與喜馬拉雅FM天然就擁有知識(shí)粘性用戶，并且由于用戶的精英性質(zhì)故本身就擁有付費(fèi)潛質(zhì)，加入知識(shí)付費(fèi)功能則屬于水到渠成，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)逐漸在后期顯示出來(lái)。

垂類細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始崛起，腰部KOL機(jī)會(huì)來(lái)臨

知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)從最初最火的商業(yè)財(cái)經(jīng)、技能培養(yǎng)，向更多更豐富的細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)展，未來(lái)幾年內(nèi)每個(gè)垂直領(lǐng)域都可能出現(xiàn)“頭部”。早期的知識(shí)付費(fèi)更像是頭部KOL的變現(xiàn)特權(quán)，李翔、馬東等一線知識(shí)明星KOL一開(kāi)課就能獲得百萬(wàn)到千萬(wàn)級(jí)別的收入。但如今這樣標(biāo)桿現(xiàn)象卻已經(jīng)不復(fù)存在，而各個(gè)垂類的知識(shí)內(nèi)容也逐漸受到用戶關(guān)注，各個(gè)平臺(tái)也有的放矢地對(duì)垂類領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行扶持。下面以各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為例進(jìn)行分析。

（1）喜馬拉雅FM：在過(guò)去一年中，一邊拉攏頭部KOL，一邊在專注孵化腰部KOL，期間孵化了2000位知識(shí)網(wǎng)紅以及超過(guò)10000節(jié)付費(fèi)課程；且在價(jià)格的定位上，喜馬拉雅FM價(jià)格從0.1元到199元，屬于全品類覆蓋。

（2）知乎live：知乎live發(fā)展早期主要依靠李笑來(lái)等頭部KOL來(lái)打造知識(shí)爆款，在有一定用戶基量后知乎Live徹底改變策略，化身“淘寶模式”，開(kāi)始扶持自身平臺(tái)的腰部KOL，鼓勵(lì)大量KOL進(jìn)駐開(kāi)課。目前已經(jīng)舉行了超過(guò)2900場(chǎng)Live，主講人的平均時(shí)薪超過(guò)11000元。而其針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)所定制的10—30元的差異化定價(jià)策略也助其吸引更多用戶購(gòu)買各種垂類課程。

（3）得到：得到初期的專欄課程主要為商業(yè)財(cái)經(jīng)、創(chuàng)業(yè)成功學(xué)，而后意識(shí)到垂類的重要性并開(kāi)拓垂類知識(shí)內(nèi)容。但KOL垂類付費(fèi)內(nèi)容比較少，優(yōu)勢(shì)不大。而得到的垂類優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力在于獨(dú)家發(fā)售解讀版電子書(shū)。以獨(dú)家解讀版電子書(shū)（文字+音頻）的形式，來(lái)切入垂類知識(shí)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，涉及歷史、心理、親子、科學(xué)等各個(gè)方面，是得到的一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

（4）分答：因受到微博付費(fèi)問(wèn)答、知乎付費(fèi)問(wèn)答的沖擊，故分答也針對(duì)性地建立起垂類差異化優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，APP對(duì)用戶提問(wèn)的方向作出清晰的引導(dǎo)，圍繞健康、職場(chǎng)、科普、法律、育兒、心理幾大門(mén)類。

基于算法進(jìn)行個(gè)性化推薦

相較于文字可快速瀏覽的特性，音頻內(nèi)容對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)需要高成本投入。將不相干的內(nèi)容推送給用戶會(huì)，造成用戶體驗(yàn)的嚴(yán)重下降，但是反之則能夠極大程度地提高用戶滿意度，并增加用戶使用時(shí)間。故基于算法進(jìn)行個(gè)性化推薦非常重要。下面以各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為例進(jìn)行分析。

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