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怎樣做好銷售（銷售高手10條做事方法）
【銷售高手10條做事方法】
銷售高手說：銷售新人要學(xué)會側(cè)身和彎腰。
想跟客戶打成一片，你不需要花言巧語，只需要成為該領(lǐng)域的半個專家，能在客戶專業(yè)領(lǐng)域里聊聊專業(yè)知識，那就是銷售高手的表現(xiàn)。
銷售高手說：在你還沒有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀時，先別花太多寶貴的時間去社交，參加各種各樣的聚會，應(yīng)多花點(diǎn)時間讀書、提高專業(yè)技能，多見見你的客戶。放棄那些無用的社交，提升自己，你的世界才能更大。
銷售需要‘死記硬背’銷售話術(shù)。我認(rèn)為前期死記硬背銷售話術(shù)沒什么不好，只是見不同的客戶，說不同的話，我們稍微靈活運(yùn)用一下就好，因為腦中有模板，你稍微刪刪減減一下，講出來，也不會差到哪里去。相反，你腦中什么思路都沒有，完全靠現(xiàn)場反應(yīng)，是比較容易尷尬的。
初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，了解其內(nèi)部情況，比如誰可以拍板，哪些關(guān)系需要處理等； 只要客戶有時間，你可以陪著他胡吹亂侃，利于掌握更多的內(nèi)部關(guān)系，并適當(dāng)?shù)貪M足他的一些要求，而且還要不顯山露水，所以察言觀色很重要。
銷售高手說：自己對征服客戶都沒信心時，往往就征服不了客戶。你的信心不堅定，客戶感覺到了，自然就不怎么敢信任你、挺你，這往往導(dǎo)致本來還有一線希望的事情卻徹底黃了。
無數(shù)個銷售員去競爭一個單子。誰能拿到單子？不是靠心態(tài)，不是靠關(guān)系，不是靠技術(shù)，而是靠不犯錯誤。你只有不犯錯誤才能一步一步走下去，走到最后。
銷售高手說：與新老客戶相交時，都要誠實(shí)可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。
銷售高手：對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害。比如你公司的產(chǎn)品不好，即使你成功開單，后面結(jié)局一定是可悲的。
一個人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你順勢而為，萬仞之上推千鈞之石。例如你們公司產(chǎn)品質(zhì)量不太好，我建議就可以考慮做離開的準(zhǔn)備，不要再做逆風(fēng)而行的事，這是浪費(fèi)時間，又沒有好結(jié)果。
銷售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑惡，所以做銷售越久就越冷漠，這很正常，這也要求銷售員要堅守“真誠守信，實(shí)事求是”的原則。如果沒有內(nèi)心的“真誠守信，實(shí)事求是”的原則，銷售員就可能會迷失自己，使自己越來越冷漠，成為銷售的奴隸。
以上，與你一起共勉自勉，希望對你有些啟發(fā)。另外，如下是我的銷售專欄推薦，都是自己的實(shí)操經(jīng)驗，愿你做銷售能更輕松一點(diǎn)，歡迎閱讀。
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