目前大家應該是對swot是什么意思（看懂SWOT分析）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于swot是什么意思（看懂SWOT分析）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

swot是什么意思（看懂SWOT分析）

華章妹說

2019年3月，在新年前后活躍一時的聊天寶團隊爆出大規(guī)模裁員。

2019年2月，ofo陸續(xù)上線折扣商城功能，進行新的變現(xiàn)嘗試。

2019年1月，熊貓TV的年度盛典上，COO講述了互聯(lián)網(wǎng)寒冬公司遭遇的艱難。

當潮水逐步退去，所謂真相逐一浮出，許多案例告訴我們，因為過分追逐風口、過度依賴資本、產(chǎn)品運營不善等原因，再風光一時的公司都難以抵擋。

落實到每一家企業(yè)身上，我們該如何自診，防患于未然？當行業(yè)的洪流涌來，什么樣的方式才能讓品牌屹立不倒？

今天我們來聊聊SWOT模型，簡單來說，“它是一個分析企業(yè)內(nèi)在情況的四象限圖”。以下，Enjoy:

SWOT是很多品牌營銷人接觸的第一個模型，也是使用頻率最高的模型，但它同時也是一個最常被錯誤使用、且理解最不到位的分析模型。

當然，可能有人會問PEST和SWOT的區(qū)別。

我們可以類比一個租房的情景，PEST主要是分析房子的周邊設置、地理位置等外部條件，是一種宏觀外部的分析模型，至于內(nèi)部房子的裝修家具等問題，則會運用到SWOT模型。

下面將就SWOT展開進一步的討論，也會拋出問題，供各位思考自己的企業(yè)有哪些優(yōu)勢和劣勢。

01 基本概念

是什么?

簡單來說SWOT模型就是由四個英文單詞，拼成的四格象限圖，分別是S （Strengths）優(yōu)勢、W （Weaknesses）劣勢、O （Opportunities）機會、T （Threats）威脅，他們分別代表企業(yè)在這四個方面的具體情況，有什么優(yōu)劣勢、有什么機會和威脅。

沒有固定的排列順序，在講述的時候可以基于實際情況，挑選最重要的部分先進行講述。優(yōu)勢和劣勢是同步分析的，且機會和威脅是同步分析的。

請各位拿出一張白紙，現(xiàn)在上面畫上如下圖所示的四象圖。

之后，花時間思考公司的優(yōu)劣勢和機會及威脅，然后分別填入圖中相應的象限。

說明什么？— 企業(yè)情況

SWOT模型是特定的商業(yè)環(huán)境下，全面了解企業(yè)情況最便捷的模型。一個好的SWOT分析，它不僅能指導我們進行品牌和營銷工作，還能幫助我們分析商業(yè)問題，得出最優(yōu)解。

待四象圖完成，就可以輔助工作。想象一下，如何你的企業(yè)想辦一場大型的活動，來推廣自己的品牌，提升品牌知名度，你需要策劃這個活動，你會選擇怎么做呢？你就可以翻看SWOT四象圖，或許就有了想法?？赡軙l(fā)現(xiàn)企業(yè)有著良好的線下基礎，線上則比較薄弱，那么就可以將形式定為線下。

分析什么？— 企業(yè)內(nèi)在

SWOT更在乎企業(yè)具有的差異性因素，尤其是能夠讓企業(yè)獲得超額收益的核心信息，因此也被稱為企業(yè)內(nèi)部分析方法。

可能你的四象圖中每個部分都寫的滿滿當當?shù)模@樣反而沒有了重點。此時就需要通過和分析數(shù)據(jù)，得到企業(yè)的差異性因素，改進SWOT四象圖。

一般企業(yè)會將分析數(shù)據(jù)的采集交給初級員工去完成，資深人員則是拿到數(shù)據(jù)結(jié)果再進行分析。其實在我看來，采集數(shù)據(jù)反而是更重要的事情，如果采集不全面，會導致分析不準確，直接后果就是結(jié)果錯誤，戰(zhàn)略失敗。所以一般公司用初級員工進行數(shù)據(jù)采集是一個錯誤的決定。

02具體操作注意點

找數(shù)據(jù) - 利用正確的工具，找到合適的數(shù)據(jù)

在優(yōu)劣勢分析時，要注意信息的正確、充足且公正。

比如，不要出現(xiàn)自我狀態(tài)良好，導致優(yōu)勢寫了很多卻并不是具有差異性的，能夠獲利的。劣勢只關(guān)注在競爭對手的長板上，而忽視了那些行業(yè)都處在短板的形勢。

看看你寫下的劣勢里是否有遺漏行業(yè)的短板，你寫下的所有優(yōu)勢項是否能夠真的是具有差異性的，是不是一個行業(yè)內(nèi)共有的優(yōu)勢。

在進行機遇和威脅時，往往需要些前瞻性的思考，不止是那些所有人都已發(fā)現(xiàn)的事實。在我們還沒有深厚的行業(yè)積淀時，就需要借助波特五力模型、STEEP等模型分析好大局勢，從而提煉得出自身的機遇點和威脅因素。這些在《品牌營銷100講-基礎強化與認知顛覆》這本書中都有提到。

排優(yōu)先 - 追根溯源，優(yōu)先排序

確保每一條信息相互獨立，這就要求我們對一項內(nèi)容進行追根溯源。

比如劣勢項有2點“新員工人員流動大，團隊重復溝通成本高”，如果我們剖析根源就會發(fā)現(xiàn)，是因為缺乏培訓機制導致，只不過一條反應在了新員工上，因為沒有培訓機制導致新員工無法快速理解公司業(yè)務難以融入，人員流動大。一條反映在老員工上，因為沒有培訓導致問題重復產(chǎn)生，來回反復溝通成本高。

這樣就發(fā)現(xiàn)其實只有一個劣勢。一般追根溯源之后，就會對每一條信息點進行優(yōu)先級排序了。

定結(jié)論 - 結(jié)論清晰，論據(jù)扎實

一般來說結(jié)論，通常情況下是由四個組合，得出不同的戰(zhàn)略方向：第一是SO用優(yōu)勢和機會相得，第二個是WO用劣勢和機會相得，第三是ST用優(yōu)勢和威脅相得，第四是WT用劣勢與威脅相得。

在具體的執(zhí)行中就可以畫如下圖的表格，將各個部分填進去。

SO區(qū)域，即外部機遇下的內(nèi)部優(yōu)勢，就好像最近健身很火，你有健身教練資格證，需要考慮：如何通過發(fā)揮自身優(yōu)勢進行外部機遇探索并從中獲利？

WO區(qū)域，即外部機遇下我們的劣勢，就好像你們公司開始進軍區(qū)塊鏈領(lǐng)域，但是天生就對數(shù)字不感冒，此時就要關(guān)注權(quán)衡問題，是否能通過一些手段克服劣勢，還是說風險過大，此時不適合抓住機遇？選擇另外一個工作會更好一些。

ST區(qū)域，即威脅環(huán)境下的優(yōu)勢，譬如現(xiàn)在品牌營銷也開始關(guān)注AI技術(shù)，側(cè)重數(shù)據(jù)而并非創(chuàng)意，而你們團隊恰恰有這方面的人才，此時需強調(diào)改變，當威脅恰恰能被優(yōu)勢所解決時，是否要調(diào)整資源配置把威脅變成機遇？還是只進行防守，尋求其他的機會？

WT區(qū)域，即威脅環(huán)境下的劣勢，越來越多人喜歡健康飲食，油炸類、碳酸類這些食品商要怎么辦，當外部威脅內(nèi)部無法抵抗，該如何應對劣勢，才能避免或者克服威脅，是需要考慮的問題。

我們基于分析得出的內(nèi)容，確定公司該采用何種戰(zhàn)略手段，來應對競爭激烈的市場競爭。

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進行分析。而今天我們要解決的問題是，尋找企業(yè)中出現(xiàn)的問題，通過找數(shù)據(jù)、排優(yōu)先、定結(jié)論，聽起來很簡單，但每一步都含有大量的操作流程和挑選權(quán)衡。同時提供四種組合分析，幫助我們得出戰(zhàn)略決策。

如果各位有跟我們的步驟做了一遍，會發(fā)現(xiàn)其實一會兒的時間不可能做出一個比較完整的SWOT四象圖并進行優(yōu)化和改進。而且做好的四象圖也不是就可以一直用，需要定期更新。

這個時候，你需要一段指導性的文字，防止自己在做的時候走進陷阱?；蛘吣阆敕治銎放频臅r候想不到用什么方法。

百度確實在幫我們記住了很多東西，但信息錯綜復雜，看得眼花繚亂，各家都持有自己的觀點，反而不知道信誰。

這個時候就需要一本類似詞典可供隨時翻閱使用的工具書。本文的內(nèi)容就來源于李婷Kris的《品牌營銷100講-基礎強化與認知顛覆》，一本品牌營銷的工具書。

書中對于使用SWOT還有一些提示：

當每一項的信息數(shù)量過多時會出現(xiàn)什么樣的情況，應該怎么做？

一個信息點，可能是機遇也可能是威脅？應該如何看待。

這些內(nèi)容也可以在書中得到解答。

關(guān)于作者：李婷（Kris） 思創(chuàng)客品牌咨詢創(chuàng)始人兼CEO，“品牌系統(tǒng)五力模型”創(chuàng)造者，江湖人稱“品牌女王克里斯”，在品牌思維運用和品牌系統(tǒng)建設方面有獨到見解。

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