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俞敏洪談愛情（俞敏洪被25個女生拒絕后）

俞敏洪是中國英語培訓的教父，其創(chuàng)辦的新東方是國內(nèi)首屈一指的培訓機構(gòu)，今年3月，俞敏洪以200億元人民幣財富名列《2020胡潤百學·全球教育企業(yè)家榜》第6位。

如今這么成功的俞敏洪，在18歲之前，一直在農(nóng)村開手扶拖拉機，高考3年，第一年英語考了33分；第二年，他每天在水田里跟著拖拉機跑20公里后，回到家里繼續(xù)學習，也只考了55分；等到第三年，他報了一個英語補習班，終于考了90分，還上了北大。

到了北大后，他卻發(fā)現(xiàn)自己的成績和同學們相去甚遠，經(jīng)常倒數(shù)第一，別人一小時完成的課業(yè)，他要用一天完成，到了大四，俞敏洪的成績?nèi)耘f是倒數(shù)，畢業(yè)后趕上北大擴招才勉強留在了北大當英語老師。

3年才考上大學，在北大讀書加教書6年沒談過戀愛，還曾因?qū)W業(yè)壓力太大得過肺結(jié)核，畢業(yè)后想出國留學，等了3年也沒有學校給他獎學金，為了改善生活水平，他去培訓班上課，結(jié)果還被北大處分了。

這樣一個出生低、起點低、甚至看起來不是太聰明的俞敏洪，是如何一步步走到今天的呢？翻看他的過往經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)出色的口才是他一次次絕地反擊的關(guān)鍵。

他曾用一句話追到?；?，還曾靠說話技巧一分錢不花，卻挖到了年薪7萬美元的王強，一起來看看俞敏洪的那些說話之道吧。

第一：擅用幽默說辭追到?；ǎ捎?quot;替代方案"勸退妻子

俞敏洪曾說自己在讀大學的時候被25個女生拒絕過，在北大當了幾年老師后，俞敏洪還是沒談過戀愛，而時候的他已經(jīng)25歲，"身體和心理都處在一個變態(tài)的地步。"

有一天，他在北大圖書館遇到一個非常漂亮的女生，為了接近女生，他每天都去圖書館，終于在一個停電的晚上和女生成為了朋友。

不久后，俞敏洪約女生出去劃船，待船劃到中間時，俞敏洪突然對女生說："你能不能做我的女朋友，你現(xiàn)在有兩個選擇，要么答應我，要么被我推下去。"

女生聽完這句話后，噗呲一笑，答應了俞敏洪的追求，兩人成了男女朋友，這個女生就是當初北大德語系的校花楊桂青，后來成了俞敏洪的妻子。

俞敏洪利用幽默的方式來表白，一方面避免了被拒絕的尷尬，另一方面也向女方展示了自己風趣的一面，不管結(jié)果如何，這樣的表達都很加分。在人際溝通中，如果遇到進退兩難的情況，不妨試試用開玩笑的方式來打開僵局。

俞敏洪在北大的工資只有120元，為了賺外快，俞敏洪在外辦起了培訓班，后來還因此被北大處分，他干脆辭職開起培訓班，也就是后來的新東方，他的妻子楊桂青也一直在新東方工作。

1995年，新東方越做越大，但仍舊是一個家族式企業(yè)，俞敏洪感覺這樣下去難以為繼，便跑去國外請了徐小平和王強等人回國，為了迎接他們，俞敏洪重新確定了利益格局，劃分地盤，還咬咬牙讓妻子也楊桂青撤出新東方。

俞敏洪常說"成功是被老婆吼出來"，所以想要成功勸退妻子可沒那么容易，搞不好還得鬧到離婚的地步，于是俞敏洪就使用了一個"替代方案。"

俞敏洪在國外找到一個非常好的學習機會，真誠地對妻子說："你出國學習一段時間，學習完后還可以回來。"可等妻子學成歸來，新東方早已不需要她。

在生活和工作中，很多人都會因為不想破壞人際關(guān)系而在做決定時顧慮重重，體諒別人確實很重要，但若只是一方一味忍讓，這樣的關(guān)系也難以長久。

想要解決問題，但是不傷害別人，最有效的方案就是使用替代方案，當我們無法滿足對方的要求時，可以提出一些有效建議，比如："很遺憾我無法出席，可以讓我下屬代替我去。""志愿者活動我勝任不了，但是我愿意捐助。"

值得注意的是，當我們提供其他替代方案以拒絕對方時，方案要盡可能具體化。例如："今天這個方案我?guī)筒涣四?，但是下一周的食品策劃案我可以為你提供建議。"這相比"這次不行，還是下次吧。"之類的話，顯然是有誠意的多。

第二：曉之以情，動之以理，憑口才挖到年薪7萬美元的王強

1995年，俞敏洪去加拿大邀請徐小平加盟新東方，彼時徐小平在國外混得并不好，還正處在失業(yè)狀態(tài)，當徐小平問及利益分配時，俞敏洪則表示：

"我不會讓你做我的下屬，咱們之間也不談利益分配，不過你可以用新東方的品牌來開創(chuàng)新業(yè)務，所有收入都是你自己的。"聽完這話，徐小平立馬就同意回國。

之后，俞敏洪又跑去美國邀請王強入伙，當時王強在美國的工作穩(wěn)定，年薪7萬美元，而新東方只是個名不見經(jīng)傳的小培訓班，王強當然不會心動。

這時，俞敏洪又說：

"我確實付不了你7萬美元的年薪。但我必須提醒你，咱們是好朋友，也是真正的哥們，我們還是知識分子，中國的知識分子向來視金錢如糞土，我要是給你發(fā)了工資，就侮辱了你的人格。"

就這樣，俞敏洪一分錢都沒花，就把年薪7萬美元的王強請回了新東方。

我們常常說，說服別人要懂得曉之以理，動之以情，而在這之前一定要去分析雙方的利弊得失，看看對方需要的是什么，從而有的放矢。

俞敏洪在說服徐小平時，知道對方現(xiàn)在事業(yè)無成，需要的是一份能夠賺到錢的事業(yè)，所以就以理服人，將對方的利益最大化，從而成功征服對方。

而王強早已經(jīng)功成名就，這一類人往往更追求理想的東西，這種情況需要以情動人，用真誠的態(tài)度，真摯的語言，才能一舉說服對方。俞敏洪首先將兩人的友誼和兄弟情擺出來，隨后又將中國知識份子的情懷擺出來，讓王強無法拒絕。

第三：自我調(diào)侃與調(diào)侃他人，巧妙化解尷尬

俞敏洪常常將自己比喻成"土鱉"，把徐小平和王強比喻成"海龜"，一只土鱉帶著一群海龜做新東方。

這樣一個戲謔的比喻，不僅自黑了一把，還調(diào)侃了自己的合伙人，但是卻把新東方既懂中國本土教育、又有西方先進理念的優(yōu)勢闡述得特別清晰。

在一次演講中，俞敏洪說道："我和馬云有很多相似之處，我們都是高考考了3年，第三年我考上了北大本科，馬云考上了杭州師范學院的?？啤?quot;全場哄然大笑！

緊接著，俞敏洪又補充道："如果你以為上個名牌大學就能做好企業(yè)，那就大錯特錯，北大撐死就出來兩個"紅"，百度的李彥宏，新東方的俞敏洪，可這兩人加起來還不如阿里巴巴的馬云，畢業(yè)于杭州師范的馬云。"

每次與人溝通，俞敏洪總是喜歡把自己貶得很低，他屢戰(zhàn)屢敗的高考、難懂得像"日語"一樣的普通話、蹩腳的英語口語，甚至曾經(jīng)寫情書被拒都是他自黑的素材。

此外，俞敏洪也很喜歡通過調(diào)侃別人打開僵局，在展示了自己的睿智與幽默的同時，還通過巧言調(diào)侃來活躍氣氛，在開懷的笑聲中，讓初識的尷尬消失于無形。

第四、說話之道的背后，是做人之道

認識俞敏洪的人都知道他是一個非常好說話的人，甚至有點沒有"原則"，還有點"傻"，公司的同事從來不把他當領導，甚至還經(jīng)常會批評他，對此，俞敏洪都會全盤接受。

新東方一直流傳一個俞敏洪犯傻的段子，新東方剛成立的時候，賺的第一筆錢是100元，俞敏洪把兩個老師叫到一起發(fā)錢，對著兩人說："你們一人四十，剩下的都是我的，以后也不會變。"

兩個老師覺得俞敏洪特別傻，高興地領著錢回家了，可第二天，新東方賺了1000元，仍舊對著兩人說："你們一人四十，剩下的都是我的，以后也不會變。"這下兩人就傻眼了。

吃虧是福，俞敏洪用大智若愚的方式來處理金錢分配問題，表面看上去是吃了虧，實則吃虧才是福。

新東方越做越好的時候，一周能賺100萬，這天晚上，俞敏洪在住房樓下遇到了一群劫 匪，劫 匪搶走了100萬元，給他注射了大量動物麻醉劑，本來還要結(jié)果了他，沒想到為首的那個人竟然說："放俞敏洪一馬，他是個好人。"

原來，幾年前，新東方承包了一個的度假村給學生上課，一開始付了20萬預付款，最后卻只用了17萬，度假村老板需要還3萬給新東方，可老板卻把錢花完了，無奈之下，老板打電話向俞敏洪求情。

俞敏洪沒有任何不悅，反而大方地說："如果明年我們再合作，這3萬就從明年的款項里扣，如果沒有就算了。"這個老板不是別人，正是綁架俞敏洪的帶頭大哥。

俞敏洪就是這樣，即便身處高位，也沒有一點架子，非常"好說話"，這樣的溝通方式和人品在關(guān)鍵時刻保住了他的性命。

要做事，先做人，說話之道的背后是做人之道。不管是吃虧是福，還是"好說話"，都彰顯了俞敏洪極具智慧的做人之道，令人信服。

這些年來，俞敏洪經(jīng)常去各個大學演講，每到一所大學，都會發(fā)表慷慨激昂的演講，因為極具魅力的說話方式，以及充滿智慧的人生經(jīng)歷，他的每一場演講都能圈粉眾人。

當然，我們不是每個人都能去現(xiàn)場聽他講課，如今俞敏洪將自己30年的說話技巧和人生智慧都融匯成一本書《俞敏洪的說話之道》，將枯燥的理論知識與實際案例結(jié)合在一起，深入顯出地教大家說話的技巧，一口氣讀下來讓人受益匪淺。

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