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賣茶葉(賣茶葉年銷量)
不知不覺，我們進入了下半年，茶葉這個行業(yè)，一般都是兩極分化，賣的好的賺瘋了，賣的不好的全年慘淡經(jīng)營。
我做網(wǎng)絡營銷超過5年，每年都有大把的茶葉客戶找我做推廣，這篇文章，我來告訴大家，作為普通的個體戶，如何利用網(wǎng)絡營銷，短時間將銷量拉升60倍以上。
第一步、推廣期思考
你的茶葉產(chǎn)品處于什么階段，在行業(yè)中是否有名氣，還是說連品牌都沒有，就是品質(zhì)好呢。我們以大紅袍為例，首先我們要看的是你所在地有沒有批發(fā)市場存在，以北京為例，也有幾十家茶城，基本都是以批零兼營為主，部分是代理商，還有就是廠家搞的銷售網(wǎng)點。其次，消費者購買的是品類，因為茶葉種類實在太多，產(chǎn)地不同差別也很大，能被消費者記住的真的不多，消費者都知道正山小種、西湖龍井、大紅袍等是好茶，但是消費者不知道選擇哪個品牌。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)做得好的特點有以下幾個：經(jīng)營品類品種齊全；批發(fā)和零售雙腿走路的，批發(fā)主要依靠多年的老客戶積累，零售都是來自四面八方，茶葉行業(yè)這幾年從政務消費轉(zhuǎn)向商務消費為主，所以大家都要做調(diào)整。
通過對這個行業(yè)的認知：不能只做傳播知識，還要學會傳播自己和品牌；在前期推廣階段銷售和推廣兩手抓，；僅靠團購渠道很難把沒知名度的茶葉做大；一是團購更適合與中高端圈子，很難擴大；而是茶葉不是剛需產(chǎn)品，客戶認知不高，用戶需要被教育，這個期間如果僅僅做 推廣，最終可能變成給其他品牌推廣，很難去解決眼前的銷量，廠家和經(jīng)銷商都沒信心，所以是推廣和銷量兩條腿走路。
第二步、單品引爆
近年來，茶葉變成熱門的飲品，不少廠商愿意花重金打造品牌，如：小罐茶。為什么在銷售茶葉中，要做單品市場引爆呢？理由有這些：茶葉工藝，很難被競品模仿，具有獨特性；消費者習慣相對穩(wěn)定，客戶變動不大；借勢消費品渠道快速推廣，建立認知；品牌知名大打造，讓消費者記住你。
第三步、推廣規(guī)劃
很多朋友通過贈送、沙龍和借用白酒、紅酒品鑒會進行推廣，都失敗了，為何?？赡苓@個時候，你再加大優(yōu)惠政策，也沒效果。這個時候，可能是選品有問題了。其次，就是送的人已經(jīng)形成了某種口味，讓客戶去改變幾乎不可能，白酒的用戶也不一定有喝茶的習慣。所以在做茶葉推廣時，一定不要通過主觀來判斷，否則根本做不好。
第四步、策略升級
既然上面的方法有問題，我們升級為借助互聯(lián)網(wǎng)工具來推：通過對茶葉工藝知識的分享，開設此類課程，對消費者進行教育； 通過反復推廣測試，搞圈層活動，品鑒持續(xù)喝，線上持續(xù)傳播，線下活動不斷； 通過微信公眾號或者小程序做活動，先讓消費者建立認知； 通過茶葉，我們可以將圈層升級為商業(yè)合作伙伴，來回對接項目，加強圈層的互動，其本質(zhì)就是社群，這樣我們就完成了銷量的遞增。以上就分享我這幾年給客戶做茶葉推廣的經(jīng)驗，希望對大家有用。
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