網(wǎng)站首頁 行業(yè)快訊 > 正文
長尾定律（“二八定律”到“長尾理論”）
文 | 付一夫 蘇寧金融研究院消費金融研究中心主任助理、高級研究員
在人類文明史上留下來的諸多定律法則之中，“二八定律”一定是最為耳熟能詳?shù)摹?/p>
該定律問世于1897年，彼時，意大利經(jīng)濟學家帕累托（Vilfredo Pareto）偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式，在調(diào)查取樣中，他發(fā)現(xiàn)大部分的財富流向了少數(shù)人的手中；不僅如此，在其他國家也都存在著這種微妙的現(xiàn)象，而且在數(shù)學上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的線性關(guān)系。于是，帕累托提煉總結(jié)出著名的二八定律，即有20%的人擁有著80%的社會財富，故二八定律又被稱為“帕累托法則”。
后來，人們還發(fā)現(xiàn)生活中存在許多類似的不平衡現(xiàn)象，于是二八定律成為了這種不平等關(guān)系的簡稱，不管結(jié)果是否恰好為80%和20%的比例關(guān)系。此外，二八定律所透露出的分清主要矛盾與次要矛盾的理念，還被用于指導或解決很多財富分配領(lǐng)域之外的問題，如時間管理、重點客戶、資源分配、核心產(chǎn)品、關(guān)鍵人才、個人幸福等等。
傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯同樣適用于二八定律，即20%的熱賣商品可以獲得整個市場80%的銷量，其余80%的商品只能獲得20%的銷量。由于二八定律反映的是大量財富集中在少數(shù)人手里，大量銷售額集中在同類的少數(shù)商品上，因此商品供應(yīng)者應(yīng)該針對最有購買力的人，向他們提供最熱門的商品以充分發(fā)揮規(guī)模效益。
如果用一條曲線描述人們感興趣的事物，那么人們大多都只會關(guān)注這條曲線獲利空間巨大的“頭部”（即以20%的投入獲得80%的回報部分），而忽視其常常的“尾部”。
不過，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這一模式被徹底顛覆。
2004年1月，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森（Chris Andersen）從eCast首席執(zhí)行官口中得知了一個市場上的“秘密”：聽眾對98的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際。這一有悖常識的“98法則”引起了安德森的興趣，他敏銳地意識到，現(xiàn)象背后一定蘊藏著某個強大的真理。
于是在潛心鉆研9個月之后，他在《連線》雜志上發(fā)表了一篇名為《The Long Tail》的文章，其中提到，網(wǎng)絡(luò)時代中，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，而那些不起眼的個性化與分散的長尾需求，累加起來會形成一個比流行需求更大的市場，其經(jīng)濟效益甚至會超過“頭部”。
這便是著名的“長尾理論”，一經(jīng)問世就轟動了商界內(nèi)外，因為它著實符合互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯。
在安德森看來，有三種力量推動了長尾的出現(xiàn)：
一是生產(chǎn)工具的普及，最好的例子就是個人電腦，它可以將打印、電影制作、音樂制作等置于任何人的掌控之中，它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊伍已經(jīng)壯大了成千上萬甚至更多倍；
二是消費成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)把每個人都變成了傳播者，任何人只需要在eBay上開個店，就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場；
三是連接供給與需求，將新產(chǎn)品介紹給消費者，推動需求曲線向右移動，這種作用的形式多種多樣，它可能是來自搜索引擎，也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費者的博客，這也意味著搜索成本的降低。
長尾理論得以應(yīng)驗的前提是豐饒經(jīng)濟學，即在供給短缺的情況下，企業(yè)唯有通過熱門商品的龐大銷售基數(shù)才能盡量降低成本，從而為用戶提供負擔得起的商品；在此過程中，用戶的個性化需求被抑制。可若是商品供給充足，存儲和流通的渠道足夠大，商品價格逐漸下降，用戶的個性化需求便得到滿足的機會，他們就會傾向于選擇符合自己個性的商品，而眾多小市場匯聚起來，聚沙成塔地創(chuàng)造出市場規(guī)模，便可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。
這是一種與二八定律全然不同的商業(yè)邏輯，它更多體現(xiàn)的是面向小眾細分市場與個性化的經(jīng)營模式。而這在眼下的互聯(lián)網(wǎng)時代，已然成為了商業(yè)主旋律。
版權(quán)說明： 本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！
猜你喜歡：
- 2022-09-20 男人惡心是什么病的前兆（惡心是什么病的前兆）
- 2022-09-20 山東財經(jīng)大學東方學院考研率怎么樣（山東財經(jīng)大學考研率是多少）
- 2022-09-20 廣西最早的大學叫什么大學（在桂林設(shè)立的廣西最早的大學是哪所大學）
- 2022-09-20 小兒肺炎有5個常見癥狀嗎（小兒肺炎有5個常見癥狀）
- 2022-09-20 m是哪個服裝品牌的標志（標志為M的衣服是什么牌子的）
- 2022-09-20 什么叫正比例什么叫反比例舉例說明（什么叫反比例,舉個例子說明,）
- 2022-09-20 一包煙要多少根煙絲（一包煙要多少根）
- 2022-09-20 男人吃櫻桃對身體有什么好處（男人吃櫻桃有什么好處）
最新文章：
- 2023-07-02 怎樣挑選新鮮的豬肝?（怎么挑選新鮮豬肝 挑選新鮮豬肝的小技巧）
- 2023-07-02 木地板都有哪些種類（木地板的種類有哪些）
- 2023-07-02 白蠟木家具的優(yōu)缺點（松木家具的優(yōu)缺點）
- 2023-07-02 怎么清洗窗簾布上的污垢（怎么清洗窗簾）
- 2023-07-02 世界上最可愛的小倉鼠的樣子（可愛小倉鼠的種類）
- 2023-07-02 小貓拉不出來屎怎么辦（小貓拉不出屎怎么辦）
- 2023-07-02 新飛小冰箱耗電量一天多少度（小冰箱耗電量一天多少度）
- 2023-07-02 公司注銷工業(yè)房產(chǎn)怎么辦手續(xù)（公司注銷工業(yè)房產(chǎn)怎么辦）
- 2023-07-02 鳳凰層到底好還是不好（鳳凰層是哪一層）
- 2023-07-02 馬桶寬度空間留多少（馬桶兩邊的空間大小是多少）
- 2023-07-02 如何訓練貓咪小便（如何訓練貓大小便）
- 2023-07-02 衛(wèi)生間吊頂防潮層做法圖集（衛(wèi)生間吊頂方法是什么）
- 2023-07-02 狗狗為什么總是流口水怎么辦（狗狗為什么愛流口水）
- 2023-07-02 臥室窗戶漏水由誰負責維修（臥室窗戶漏風怎么辦）
- 2023-07-02 世界名貓大全（世界名貓你知道幾種）
- 2023-07-02 applewatchseries7和6對比（apple watch series 7和6的區(qū)別）