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今日更新?tīng)I(yíng)銷模式（這套營(yíng)銷模式）

2022-05-03 21:02:08 行業(yè)快訊 來(lái)源：
導(dǎo)讀 目前大家應(yīng)該是對(duì)營(yíng)銷模式（這套營(yíng)銷模式）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于營(yíng)銷模式（這套營(yíng)銷模式）方面的相
目前大家應(yīng)該是對(duì)營(yíng)銷模式（這套營(yíng)銷模式）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于營(yíng)銷模式（這套營(yíng)銷模式）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

營(yíng)銷模式（這套營(yíng)銷模式）

大家好，我是蔣老師，今天給大家分享一個(gè)冷門行業(yè)的營(yíng)銷案例，我的學(xué)員秦總，在西安做凈水機(jī)生意，由于缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，這幾年凈水機(jī)賣得不是很好。通過(guò)朋友介紹，找到蔣老師，讓我給他出出主意。于是我簡(jiǎn)單地問(wèn)了秦總幾個(gè)問(wèn)題：

蔣老師：“秦總，你們現(xiàn)在有多少家分店？”

秦總：“一共6家店，全部在西安?！?/p>

蔣老師：“你們年?duì)I業(yè)額有多少？”

秦總：“去年，我們做了600多萬(wàn)銷售額，但是利潤(rùn)不到60萬(wàn)。”

算下來(lái)，除去所有開(kāi)支，秦總在去年，幾乎沒(méi)賺到錢。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單了解，我分析發(fā)現(xiàn)，秦總在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中， 存在三個(gè)問(wèn)題：

1個(gè)月賣了2萬(wàn)臺(tái)凈水機(jī)，這套營(yíng)銷模式，你也能借鑒

1，沒(méi)有持續(xù)鎖定顧客，也就是顧客在你這里買了凈水機(jī)，就不來(lái)消費(fèi)了。

2，不懂顧客口碑裂變，所以生意做不大。

3，缺乏營(yíng)銷思維，只知道賣產(chǎn)品，不懂會(huì)員和股權(quán)變現(xiàn)模式。

其實(shí)，這也是廣大實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，都存在的三個(gè)問(wèn)題，怎么解決呢？今天蔣老師就給大家分享我的方案，這套方案幫助秦總在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，賣出去了2萬(wàn)臺(tái)凈水機(jī)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起了口碑式傳播，這套方案的設(shè)計(jì)思路是：贈(zèng)品引流+制造驚喜+后端盈利+會(huì)員裂變。

1個(gè)月賣了2萬(wàn)臺(tái)凈水機(jī)，這套營(yíng)銷模式，你也能借鑒

第一步，贈(zèng)品引流?

我問(wèn)大家，你在開(kāi)店的過(guò)程中，最痛苦的事情是什么？

是不是你把店鋪?zhàn)庀聛?lái)，裝修花了10萬(wàn)，進(jìn)貨花了5萬(wàn)，結(jié)果每天人流量稀少，沒(méi)顧客進(jìn)店，結(jié)果你產(chǎn)品賣不出去，剩下一堆庫(kù)存.

所以，大家一定要改變“坐商”思維，要把自己變成一個(gè)客流量的“吸納”神器，這樣才會(huì)有源源不斷地人進(jìn)你店里面，多一個(gè)人進(jìn)店，是不是就多增加了一次銷售的機(jī)會(huì)。

怎樣才能吸引顧客進(jìn)店呢？

我們推出一個(gè)活動(dòng)，凡是進(jìn)店的人，都可以領(lǐng)取一套99元的清潔大禮包。這個(gè)大禮包有價(jià)值38元的飲水機(jī)清潔劑，價(jià)值60元的洗衣機(jī)自動(dòng)清洗劑。

這樣就吸引了大量人進(jìn)了我們的門店，接著就是有人播放凈水機(jī)的清洗方法，以及一些污染導(dǎo)致的危害。呼吁人類要保護(hù)水資源，相當(dāng)于教育科普用戶。

1個(gè)月賣了2萬(wàn)臺(tái)凈水機(jī)，這套營(yíng)銷模式，你也能借鑒

第二步，賣會(huì)員，制造驚喜

我們的這款智能環(huán)保凈水機(jī)，正常售價(jià)是2980元，但是現(xiàn)在我們有一個(gè)會(huì)員計(jì)劃，不需要你花錢購(gòu)買凈水機(jī)，你就能把這款凈水機(jī)帶回家。

會(huì)員計(jì)劃原本跟秦總討論是按照698元來(lái)設(shè)計(jì)的，但是這套方案后來(lái)被我否定了，因?yàn)椴粔蛴形?，現(xiàn)在蔣老師把方案改成，99元成為我們會(huì)員，送你一套價(jià)值2980元的設(shè)備，以及698元的大禮包。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)會(huì)員方案的時(shí)候，一定要讓顧客感覺(jué)到驚喜，這樣才會(huì)有效果，現(xiàn)在是99元就能購(gòu)買價(jià)值2980元的凈水機(jī)，以及698元的大禮包。

大禮包有：

價(jià)值168元的凈水壺一個(gè)

價(jià)值98元的水質(zhì)檢測(cè)筆一個(gè)

價(jià)值198元的濾芯一套

價(jià)值135元的空調(diào)清洗服務(wù)一次

價(jià)值99元的洗衣機(jī)清洗服務(wù)一次

會(huì)員是限購(gòu)的，每天只推出110個(gè)名額。

所以，這個(gè)活動(dòng)一推出，每天早上都有大量人來(lái)排隊(duì)，購(gòu)買我們的會(huì)員，大家可以換位思考一下，假如是你，你肯定也會(huì)去排隊(duì)的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)員計(jì)劃太吸引人。那么問(wèn)題來(lái)了，這樣做，商家如何盈利呢？

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