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營銷模式（這套營銷模式）
大家好，我是蔣老師，今天給大家分享一個冷門行業(yè)的營銷案例，我的學(xué)員秦總，在西安做凈水機(jī)生意，由于缺乏系統(tǒng)的營銷知識，這幾年凈水機(jī)賣得不是很好。通過朋友介紹，找到蔣老師，讓我給他出出主意。于是我簡單地問了秦總幾個問題：
蔣老師：“秦總，你們現(xiàn)在有多少家分店？”
秦總：“一共6家店，全部在西安?！?/p>
蔣老師：“你們年?duì)I業(yè)額有多少？”
秦總：“去年，我們做了600多萬銷售額，但是利潤不到60萬?！?/p>
算下來，除去所有開支，秦總在去年，幾乎沒賺到錢。
經(jīng)過簡單了解，我分析發(fā)現(xiàn)，秦總在經(jīng)營過程中， 存在三個問題：
1，沒有持續(xù)鎖定顧客，也就是顧客在你這里買了凈水機(jī)，就不來消費(fèi)了。
2，不懂顧客口碑裂變，所以生意做不大。
3，缺乏營銷思維，只知道賣產(chǎn)品，不懂會員和股權(quán)變現(xiàn)模式。
其實(shí)，這也是廣大實(shí)體店經(jīng)營者，都存在的三個問題，怎么解決呢？今天蔣老師就給大家分享我的方案，這套方案幫助秦總在一個月時間內(nèi)，賣出去了2萬臺凈水機(jī)，在當(dāng)?shù)厥袌鲆鹆丝诒絺鞑?，這套方案的設(shè)計(jì)思路是：贈品引流+制造驚喜+后端盈利+會員裂變。
我問大家，你在開店的過程中，最痛苦的事情是什么？
是不是你把店鋪?zhàn)庀聛恚b修花了10萬，進(jìn)貨花了5萬，結(jié)果每天人流量稀少，沒顧客進(jìn)店，結(jié)果你產(chǎn)品賣不出去，剩下一堆庫存.
所以，大家一定要改變“坐商”思維，要把自己變成一個客流量的“吸納”神器，這樣才會有源源不斷地人進(jìn)你店里面，多一個人進(jìn)店，是不是就多增加了一次銷售的機(jī)會。
怎樣才能吸引顧客進(jìn)店呢？
我們推出一個活動，凡是進(jìn)店的人，都可以領(lǐng)取一套99元的清潔大禮包。這個大禮包有價值38元的飲水機(jī)清潔劑，價值60元的洗衣機(jī)自動清洗劑。
這樣就吸引了大量人進(jìn)了我們的門店，接著就是有人播放凈水機(jī)的清洗方法，以及一些污染導(dǎo)致的危害。呼吁人類要保護(hù)水資源，相當(dāng)于教育科普用戶。
我們的這款智能環(huán)保凈水機(jī)，正常售價是2980元，但是現(xiàn)在我們有一個會員計(jì)劃，不需要你花錢購買凈水機(jī)，你就能把這款凈水機(jī)帶回家。
會員計(jì)劃原本跟秦總討論是按照698元來設(shè)計(jì)的，但是這套方案后來被我否定了，因?yàn)椴粔蛴形ΓF(xiàn)在蔣老師把方案改成，99元成為我們會員，送你一套價值2980元的設(shè)備，以及698元的大禮包。
我們在設(shè)計(jì)會員方案的時候，一定要讓顧客感覺到驚喜，這樣才會有效果，現(xiàn)在是99元就能購買價值2980元的凈水機(jī)，以及698元的大禮包。
大禮包有：
價值168元的凈水壺一個
價值98元的水質(zhì)檢測筆一個
價值198元的濾芯一套
價值135元的空調(diào)清洗服務(wù)一次
價值99元的洗衣機(jī)清洗服務(wù)一次
會員是限購的，每天只推出110個名額。
所以，這個活動一推出，每天早上都有大量人來排隊(duì)，購買我們的會員，大家可以換位思考一下，假如是你，你肯定也會去排隊(duì)的，因?yàn)檫@個會員計(jì)劃太吸引人。那么問題來了，這樣做，商家如何盈利呢？
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