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每個(gè)豪華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該有自己獨(dú)特的品牌。無論是從隸屬于蘇富比國(guó)際地產(chǎn)或 Compass 等奢侈品經(jīng)紀(jì)公司獲得的結(jié)果，還是通過其他方式獲得的結(jié)果，都必須有一個(gè)具體而明確的身份。品牌的一致性和獨(dú)特性不僅能讓您展示自己的技能和專業(yè)知識(shí)，還能讓您在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
豪華房地產(chǎn)客戶尋找的專業(yè)人士不僅能夠完成交易，而且還能夠了解他們的生活方式和思維方式。
向他人學(xué)習(xí)總是為您的業(yè)務(wù)建立基準(zhǔn)的好方法，但做自己并專注于描繪您的獨(dú)特性可能會(huì)給您帶來巨大的優(yōu)勢(shì)。花一些時(shí)間來定義是什么讓您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。例如，您的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀和優(yōu)勢(shì)是什么?你喜歡怎樣交流?你是一個(gè)有創(chuàng)造力的人嗎?你的愛好是什么?回答這些問題將使您能夠以無法匹敵的方式完善您的品牌。
保持積極和享受樂趣也是重要的品質(zhì)。您可能會(huì)吸引志同道合的人，并與與您相似的其他人建立伙伴關(guān)系。憑借這種積極的心態(tài)，即使在困難時(shí)期，客戶也會(huì)期待繼續(xù)與您合作，不僅是因?yàn)槟募寄?，還包括您的個(gè)性。
創(chuàng)建您自己的網(wǎng)絡(luò)
豪華房地產(chǎn)客戶可能會(huì)尋找與不同行業(yè)和個(gè)人有直接聯(lián)系的專業(yè)人士。許多經(jīng)紀(jì)商提供獨(dú)特的方式來相互互動(dòng)和品牌內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。重要的是不要誤認(rèn)為我們培養(yǎng)和接收業(yè)務(wù)的直接個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，以換取同一品牌的代理商目錄。當(dāng)奢侈品銷售客戶希望聘請(qǐng)專業(yè)人士時(shí)，他們很可能正在尋找不僅可以列出他們的財(cái)產(chǎn)而且還可以在自己的網(wǎng)絡(luò)中找到買家的代理人。
不同行業(yè)的會(huì)議等社交活動(dòng)是審查新聯(lián)系的好方法。在這樣的活動(dòng)中接近某人時(shí)，一個(gè)好的做法是提供一些有價(jià)值的東西并給人留下建立信任的印象。與交換名片相比，創(chuàng)建展示您的品牌、使命宣言和關(guān)于您如何開展業(yè)務(wù)的個(gè)人信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳冊(cè)大有幫助。與您交談的人會(huì)想知道他們?yōu)槭裁磻?yīng)該信任您以及您將如何處理他們的客戶。您發(fā)出的信心加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)連接。
印刷的還是數(shù)字的?
未來需要什么?答案是兩者都有。當(dāng)我們使用所有形式的媒體傳播時(shí)，房地產(chǎn)廣告是最有效的。然而，隨著我們向“非接觸式”體驗(yàn)邁進(jìn)，數(shù)字存在正在慢慢接管所有印刷材料。
發(fā)布數(shù)字內(nèi)容時(shí)，必須跟蹤所有材料并對(duì)您的在線狀態(tài)進(jìn)行定期審核。確保它始終保持一致并且所有鏈接都在工作。了解目標(biāo)受眾正在尋找什么并發(fā)布有意義的內(nèi)容以直接針對(duì)此類受眾。
生活方式與房地產(chǎn)
盡管我們身處房地產(chǎn)行業(yè)，但所有市場(chǎng)都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，或者正在為未知的未來做好準(zhǔn)備。通過關(guān)注該地區(qū)的生活方式，可以輕松克服在不確定時(shí)期如何營(yíng)銷豪宅的反對(duì)意見。在這種情況下，視頻是一個(gè)很好的工具。例如，對(duì)于靠近滑雪勝地的房產(chǎn)，最好用視頻記錄滑雪者、電梯、位置設(shè)計(jì)以及任何其他能讓買家愛上該房產(chǎn)的生活方式元素——以及最重要的是，該地區(qū)必須提供什么。讓他們想要居住并體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。
兌現(xiàn)你的承諾
最后，始終兌現(xiàn)您的承諾。例如，清單咨詢手冊(cè)可能會(huì)顯示新的奢侈品清單將在數(shù)千個(gè)網(wǎng)站上聯(lián)合發(fā)布。能夠指出這些網(wǎng)站很重要。印刷出版物也是如此。經(jīng)紀(jì)公司可能與多家出版物有關(guān)系，這些出版物可能會(huì)列在上市咨詢手冊(cè)中，但再次強(qiáng)調(diào)，能夠向客戶準(zhǔn)確指出其資產(chǎn)的展示位置和方式至關(guān)重要。
創(chuàng)造并完善您作為豪華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的獨(dú)特承諾，并始終努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
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