轉(zhuǎn)換思維

在商業(yè)中，我們也稱(chēng)之為:

買(mǎi)客戶(hù)思維。

如果你讀過(guò)文森特的書(shū)《12個(gè)月的百萬(wàn)富翁》，這是他唯一的一本書(shū)。

文森特是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)之神賈亞·亞伯拉罕的學(xué)生。不到三十歲，他的年收入就超過(guò)了美國(guó)幾個(gè)CEO的收入總和。

28歲的文森特僅用一支筆、一張紙和一小瓶藥丸，就在兩年內(nèi)賺了1億美元。

其實(shí)文森特的方法簡(jiǎn)單高效，馬上就能學(xué)會(huì)使用。

文森特是怎么做到的？

轉(zhuǎn)換！

他通過(guò)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式。

首先，他購(gòu)買(mǎi)了一份9000名購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的客戶(hù)名單，并通過(guò)郵寄銷(xiāo)售信函的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

每封銷(xiāo)售信的費(fèi)用是0.6美元。他把9000名客戶(hù)的名單分成三組，每組發(fā)3000封信。這3000封信的成本是1800美元。每賣(mài)出一瓶藥，他的利潤(rùn)是60美元，這意味著每組必須有30個(gè)訂單才能達(dá)到收支平衡。

然后他寫(xiě)了三封不同的銷(xiāo)售信，每封寄出3000封。

第一組只有10單，所以虧損。第二組只有15單，第三組有30單，所以這個(gè)是有保障的。

然后再進(jìn)一步優(yōu)化第三組文案，大規(guī)模發(fā)郵件，平均流失率2%。

然后計(jì)算重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頻率，發(fā)現(xiàn)每個(gè)顧客在6個(gè)月內(nèi)平均購(gòu)買(mǎi)了4瓶。

扣除費(fèi)用，每個(gè)客戶(hù)6個(gè)月能讓他賺180美元。

那么1000封按照2%的平倉(cāng)率，也就是20封可以平倉(cāng)，20x180=3600美元。將1000封信的成本減去600美元(0.6x1000=600)，即1000封信可以賺3000美元。

換算的結(jié)果是，每發(fā)一封信可以賺3美元。

這就是換算得到的財(cái)富公式:1:3的利潤(rùn)公式。

這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上站不住腳。只有皈依的人才能明白其中的奧妙。一旦轉(zhuǎn)換有了結(jié)論，后面就好辦了。只需要大規(guī)模復(fù)制，財(cái)富就會(huì)蜂擁而至。

如果你能改變

可以做一般人不敢玩的動(dòng)作。

360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候，也是懂得轉(zhuǎn)換思維才能做出的動(dòng)作。

如果你是周，你有這個(gè)勇氣嗎？

只有不明白的時(shí)候，才會(huì)覺(jué)得大膽。只有你懂了，你才知道這個(gè)游戲的周期有多長(zhǎng)，賺錢(qián)有多巧。

很多賺錢(qián)的生意，你根本看不到他是怎么賺錢(qián)的。當(dāng)你清楚的看到他做這個(gè)生意不賺錢(qián)，他賺錢(qián)，只是讓你看不透，看不懂。

在懂得轉(zhuǎn)換思維的高手面前，你一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，你會(huì)被壓榨的毫無(wú)利潤(rùn)空。

這是懂轉(zhuǎn)換思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。

是這種轉(zhuǎn)換思維的核心。如果你能理解上面這句話，那就值100萬(wàn)了。

零前端利潤(rùn)是客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值的最好方式。當(dāng)你不去想如何挖出空消費(fèi)者的口袋，而是去考慮如何填滿(mǎn)它們的時(shí)候，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生——作為回報(bào)，消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始用真金白銀填滿(mǎn)你的口袋。

越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單。世界上所有知識(shí)最大的共同特征是什么？

轉(zhuǎn)換！

如果很復(fù)雜，那就不是本質(zhì)了。枝葉再茂盛，根也只有一根。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下功夫。

越是本質(zhì)的東西，越是普通。你可能學(xué)過(guò)各種復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)方法，但最后你找到了嗎？你生活中最常用的運(yùn)動(dòng)方式就是走路。

越是本質(zhì)的東西，人就越會(huì)進(jìn)步。所有的布局，所有的商業(yè)模式，前提都是你想通了，你可以交換任何資源，不管這個(gè)資源是不是你所有。

只要想通了，這世上的一切都會(huì)簡(jiǎn)單，敢于付出，舍得放棄，前端不賺錢(qián)，棋局賠錢(qián)，打架主動(dòng)認(rèn)輸。

轉(zhuǎn)換思維可以讓你對(duì)自己的項(xiàng)目、前景、客戶(hù)有一個(gè)預(yù)測(cè)，而且很準(zhǔn)，比算命的還準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)換思維的核心是計(jì)算你的投入產(chǎn)出比。

拋棄前端，關(guān)注客戶(hù)的終身價(jià)值。

記住！

無(wú)論是線上還是線下，你都需要制定出以下指標(biāo):

買(mǎi)客戶(hù)的成本:比如你的引流贈(zèng)送是10塊錢(qián)的成本；

成交率:你的店內(nèi)成交率是30%；

客戶(hù)終身價(jià)值:一個(gè)客戶(hù)平均一年能賺500元；

交易數(shù)量:比如輸入100人，30%的交易率是30人。

當(dāng)你的營(yíng)業(yè)額x顧客終身價(jià)值

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于成交率怎么算(成交率百分比計(jì)算公式)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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