作者|雷市界

編輯|劉小英

瀘州老窖有限公司又開始漲價(jià)了。

7月16日，瀘州老窖股份有限公司國(guó)窖酒銷售有限公司發(fā)布關(guān)于調(diào)整經(jīng)銷商終端供貨合同扣點(diǎn)的通知。根據(jù)通知，即日起，尚超渠道經(jīng)銷商客戶將國(guó)窖1573產(chǎn)品供應(yīng)商超市終端合同扣點(diǎn)調(diào)整為0%，調(diào)整于2020年10月31日前完成。

此外，通知還提示，公司將根據(jù)未達(dá)到擬定終端合同扣費(fèi)的經(jīng)銷商的實(shí)際情況，調(diào)整新年度合同的經(jīng)營(yíng)范圍。

簡(jiǎn)單來說，瀘州老窖股份公司此舉是要求取消國(guó)窖1573在尚超頻道的扣費(fèi)。

河南省酒類經(jīng)銷商王鵬告訴記者，在白酒行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)，絕大多數(shù)商品進(jìn)入尚超都有扣點(diǎn)。瀘州老窖股份有限公司針對(duì)的是尚超經(jīng)銷商，取消扣點(diǎn)相當(dāng)于減少甚至取消了廠家的支持成本，相當(dāng)于國(guó)窖1573對(duì)這些經(jīng)銷商的提價(jià)。

事實(shí)上，在此通知之前，7月3日，瀘州老窖股份有限公司向西南地區(qū)發(fā)文，將52度國(guó)窖1573經(jīng)典的建議零售價(jià)上調(diào)至1399元/瓶；7月15日華北(東北)也提到了1399元/瓶。

近一年多來，瀘州老窖股份有限公司頻頻發(fā)布漲價(jià)通知。2019年1月之前，瀘州老窖股份有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品國(guó)窖1573經(jīng)典裝的建議零售價(jià)還是969元，轉(zhuǎn)眼間就達(dá)到了1399元/瓶。

對(duì)此，瀘州老窖股份有限公司公關(guān)部向市內(nèi)表示，此舉主要是為了理順經(jīng)銷商和消費(fèi)者的價(jià)格，樹立價(jià)格標(biāo)桿，強(qiáng)化消費(fèi)心智。“今年酒企有業(yè)績(jī)壓力，下半年都在沖刺。瀘州老窖股份有限公司總體在控制漲價(jià)。國(guó)窖1573提價(jià)了，還有空高端產(chǎn)品。”

至于為什么頻繁漲價(jià)？白酒行業(yè)專家蔡對(duì)本市表示，國(guó)窖1573作為承載瀘州老窖股份高端形象的明星產(chǎn)品，伴隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)張趨勢(shì)。它需要通過不斷提高價(jià)格來提升品牌形象，從而占據(jù)高端位置。

業(yè)績(jī)方面，2020年一季度，瀘州老窖股份有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入352億元，同比下降179%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)107億元，同比增長(zhǎng)172%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-16億元，下降1538%。瀘州老窖表示，主要是本期銷售商品收到的現(xiàn)金減少所致。

瀘州老窖有限公司的壓力顯而易見。此前，瀘州老窖股份有限公司提出2020年“重回行業(yè)前三”。但瀘州老窖股份在2019年年報(bào)中表示，公司難以預(yù)測(cè)2020年準(zhǔn)確的量化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需要確保行業(yè)排名不下滑，努力縮小與行業(yè)龍頭企業(yè)的差距。

作為“高端三劍客”的茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573，一直都很受歡迎，天妃茅臺(tái)價(jià)格高，而國(guó)窖1573一直采取“價(jià)格跟隨策略”，與五糧液并駕齊驅(qū)?，F(xiàn)在國(guó)窖1573的價(jià)格是1399元，和經(jīng)典五糧液的建議零售價(jià)相同。

不過，王鵬告訴都市，雖然52度國(guó)窖1573的指導(dǎo)價(jià)趕上了經(jīng)典五糧液的指導(dǎo)價(jià)，但市場(chǎng)并不認(rèn)可。

本市從漲價(jià)的西南地區(qū)了解到，52度國(guó)窖1573的建議零售價(jià)已經(jīng)提到了1399元，但成交價(jià)并沒有達(dá)到這個(gè)價(jià)格?！翱梢陨暾?qǐng)會(huì)員，會(huì)員價(jià)980元/瓶。”工作人員告知城市，會(huì)員只需輸入信息即可辦理。

白酒行業(yè)專家李鐵對(duì)市場(chǎng)表示，漲價(jià)成功與否取決于消費(fèi)者認(rèn)可與否，成交價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)，說明消費(fèi)者不認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。

(王鵬為化名)

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于國(guó)窖1573怎么樣(國(guó)窖1573多少錢一瓶)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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