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5種克服夏季銷售下滑的創(chuàng)意方法

2021-08-03 15:18:13 行業(yè)快訊 來(lái)源：
導(dǎo)讀 現(xiàn)在全國(guó)幾乎每個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有同樣的抱怨：沒(méi)有足夠的東西可以出售。我們?nèi)ツ昕吹降姆睒s已經(jīng)放緩至戛然而止，現(xiàn)在市場(chǎng)上的房屋數(shù)量有限

現(xiàn)在全國(guó)幾乎每個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有同樣的抱怨：沒(méi)有足夠的東西可以出售。

我們?nèi)ツ昕吹降姆睒s已經(jīng)放緩至戛然而止，現(xiàn)在市場(chǎng)上的房屋數(shù)量有限——競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。那么，這對(duì)代理意味著什么?低傭金和幾乎沒(méi)有任何活動(dòng)的夏天?不必要…

作為代理，您在緩慢期間的第一目標(biāo)應(yīng)該是盡可能多地控制可用庫(kù)存。當(dāng)機(jī)會(huì)有限時(shí)，是時(shí)候創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)了。這并不容易，但可以做到——事實(shí)上，我和我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正在這樣做。想知道怎么做?以下是我在緩慢的市場(chǎng)中依賴的五個(gè)技巧：

1. 獲得更多視覺(jué)效果。

賣家的代理人通常會(huì)在院子里掛上他或她的標(biāo)志。在這個(gè)市場(chǎng)上，這對(duì)買方代理來(lái)說(shuō)也是明智之舉。當(dāng)您帶來(lái)買家并完成交易時(shí)，要求張貼一個(gè)標(biāo)志，以便讓您的名字進(jìn)入社區(qū)并將其與“已售出”這個(gè)詞聯(lián)系起來(lái)。這是讓盡可能多的人眼前一亮的時(shí)候;旨在認(rèn)識(shí)每個(gè)人，讓每個(gè)人都知道，并向社區(qū)中的每個(gè)人宣傳您的業(yè)務(wù)。您還可以在您的社交媒體帳戶上突出顯示一些過(guò)去的銷售和最近的交易，并標(biāo)記所有相關(guān)人員以幫助啟動(dòng)一系列喜歡、評(píng)論、重新發(fā)布……并希望有一些推薦。

2. 創(chuàng)造可銷售的東西。

現(xiàn)在是尋找當(dāng)?shù)亻_發(fā)商并了解他們即將開展的項(xiàng)目的好時(shí)機(jī)。如果他們還沒(méi)有選擇一個(gè)上市代理，那就自己推銷一下。如果他們已經(jīng)有一個(gè)上市代理，你能在他們的上市上市之前把你的客戶帶進(jìn)來(lái)嗎?也許甚至還有一個(gè)小規(guī)模的項(xiàng)目，您可以作為投資者參與其中。要點(diǎn)：當(dāng)沒(méi)有東西可賣時(shí)，尋找創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方法。

3. 在屋外思考。

如果您的客戶夢(mèng)想中的家現(xiàn)在根本不存在，為什么不給他們找一個(gè)很棒的固定鞋面呢?當(dāng)您向他們提供選項(xiàng)時(shí)，請(qǐng)記住將翻新預(yù)算納入等式。或者，尋找一塊拆毀的土地或一塊大地，在那里他們可以從頭開始建造他們想要的東西。

4. 擦一些肘部。

在我寫這篇文章的時(shí)候，我正在希臘度假。我本可以和朋友或家人住在一起，省下很多錢，但我住在有潛在客戶的酒店。一年中的每一天，我每天的每項(xiàng)活動(dòng)——從上班路上喝一杯冷飲到在雅典的游泳池里放松——都是對(duì)新線索的潛在介紹。當(dāng)市場(chǎng)不景氣而客戶不來(lái)找你時(shí)，去他們所在的地方——與在咖啡店購(gòu)買 6 美元拿鐵的人以及在大預(yù)算酒店游泳池的夫婦互動(dòng)。如果他們買得起這些東西，他們也買得起新房。不要忘記次要目標(biāo)，如其他代理人、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、承包商和抵押貸款人。所有這些人都可以為您推薦客戶，因此請(qǐng)與您當(dāng)?shù)赜绊懛秶鷥?nèi)的每個(gè)人建立聯(lián)系。

5. 推銷自己。

一旦你找到潛在的潛在客戶，你的下一個(gè)工作就是說(shuō)服他們選擇你作為他們的代理人。品牌和營(yíng)銷自己是我在課程中教授的核心內(nèi)容，因?yàn)樗悄康禺a(chǎn)職業(yè)的整個(gè)基礎(chǔ)。第一步是關(guān)注你的核心身份——你獨(dú)特的產(chǎn)品——并定義你的品牌，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。下一步是把自己放在那里，向目標(biāo)人群推銷自己。如果您所在地區(qū)的活躍客戶是 Z 世代買家，請(qǐng)去尋找 Z 世代買家。他們?cè)诰W(wǎng)上，他們?cè)谏缃幻襟w上，他們從有影響力的人和卡戴珊人那里購(gòu)買產(chǎn)品，而不是他們父母購(gòu)物的商店。他們深受數(shù)字和社會(huì)文化的影響，所以通過(guò)數(shù)字和社交媒體向他們推銷自己。如果您不知道如何創(chuàng)建有效的內(nèi)容和有針對(duì)性的廣告，現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時(shí)候了。

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