讓潛在買(mǎi)家完成房地產(chǎn)上市從來(lái)都不是一件容易的事。多虧了互聯(lián)網(wǎng)，這項(xiàng)任務(wù)似乎比以往任何時(shí)候都更加困難。市場(chǎng)上充斥著櫥窗購(gòu)物者和優(yōu)柔寡斷的購(gòu)房者，這使得讓他們做出承諾有時(shí)是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。

雖然櫥窗購(gòu)物者可能會(huì)給試圖完成交易的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)障礙，但??贏得他們并非不可能。有很多方法可以篩選不太嚴(yán)重的前景，并找到可以培養(yǎng)承諾的人。閱讀下面福布斯房地產(chǎn)委員會(huì)的專家建議，以幫助您了解如何將櫥窗購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的買(mǎi)家。

1. 成為一個(gè)問(wèn)題解決者

盡力成為解決問(wèn)題的人。幫助確定阻礙他們前進(jìn)的障礙，并幫助找到解決這些問(wèn)題的方法。您可以解決的問(wèn)題越多，達(dá)成的交易就越多。簡(jiǎn)單的。-亞歷克·米勒，希夫資本集團(tuán)

2. 營(yíng)造緊迫感

將櫥窗購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)家的一種方法是呼吁采取行動(dòng)。號(hào)召性用語(yǔ)可以是最后期限的形式，即參觀房產(chǎn)、提出要約等的最后期限。另一種類型的電話可以是賣(mài)方設(shè)定的最后期限，例如“必須在 60 天內(nèi)完成銷售.” 關(guān)鍵是要營(yíng)造一種圍繞出售房產(chǎn)的緊迫感。- Mark Tiefel，Capital Equity Group, Inc.

福布斯房地產(chǎn)委員會(huì)是房地產(chǎn)行業(yè)高管的邀請(qǐng)制社區(qū)。我有資格嗎?

3.旨在教育和賦權(quán)

教育潛在買(mǎi)家了解房地產(chǎn)投資在財(cái)富積累、稅收優(yōu)勢(shì)和整體杠桿方面的所有巨大價(jià)值和好處——僅舉幾例——是讓潛在買(mǎi)家扣動(dòng)扳機(jī)的好方法。我們還必須為潛在買(mǎi)家提供資源和教育，讓他們了解自己獲得房地產(chǎn)的能力。- Mario Sandino，F(xiàn)irst Service Realty ERA

4. 提出好問(wèn)題

不要低估提出好問(wèn)題的力量。提出好的問(wèn)題是了解瀏覽器動(dòng)機(jī)的最佳方式。一旦您了解他們登錄網(wǎng)站的動(dòng)機(jī)，您就可以評(píng)估他們購(gòu)買(mǎi)和跟進(jìn)正確類型信息的動(dòng)機(jī)。- Kevin Markarian，馬克房地產(chǎn)

5. 成為他們知識(shí)淵博的朋友

盡快與買(mǎi)家溝通。雖然列表可能不可用，但與他們討論替代方案。最重要的是，通過(guò)在溝通中找到共同點(diǎn)來(lái)與他們成為朋友。提供信息、個(gè)人軼事、自動(dòng)電子郵件等，以便他們?cè)诰W(wǎng)上找到房產(chǎn)時(shí)，他們不僅會(huì)接受您的提議，成為他們的首選房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，還會(huì)將您視為知識(shí)淵博的朋友。然后保持聯(lián)系!- Ruth Marlene Graham，熱帶房地產(chǎn)

6. 誠(chéng)實(shí)透明

通過(guò)未編輯的內(nèi)容顯示屬性，而不是使用魚(yú)眼相機(jī)或增強(qiáng)圖片。我發(fā)現(xiàn)這樣做有助于我贏得客戶的信任并正確地開(kāi)始我們的關(guān)系。誠(chéng)實(shí)和透明高于一切。- Rodolfo Delgado，重播列表

7.跟進(jìn)，通過(guò)和返回

立即跟進(jìn)他們的初步詢問(wèn)以及所有后續(xù)請(qǐng)求。堅(jiān)持到底并真正完成工作。僅僅承認(rèn)他們的問(wèn)題或詢問(wèn)是不夠的;你需要付出更多的努力，然后再跟進(jìn)。僅僅因?yàn)槟阕隽四愕墓ぷ鞑⒉灰馕吨悴恍枰分鹱约旱臐撛诳蛻簟? Chadwick Ciocci , Chilton & Chadwick

8. 突出購(gòu)買(mǎi)的好處

將潛在的房地產(chǎn)買(mǎi)家變成準(zhǔn)備好、愿意和有能力的買(mǎi)家通常圍繞兩個(gè)因素：金錢(qián)和生活方式。如果買(mǎi)家能買(mǎi)得起房子，那么首先必須表明購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)相對(duì)于租房來(lái)說(shuō)是一個(gè)更好的貨幣決策。有許多標(biāo)準(zhǔn)可用于此計(jì)算，但對(duì)于買(mǎi)家而言，細(xì)分起來(lái)非常簡(jiǎn)單。- Corey Burr , TTR Sotheby's International Realty

9. 同情他們的目標(biāo)

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，購(gòu)房過(guò)程可能是一個(gè)充滿壓力和情緒化的過(guò)程。同情他們的目標(biāo)和關(guān)注點(diǎn)是與潛在買(mǎi)家建立牢固關(guān)系并獲得他們承諾的關(guān)鍵。任何新技術(shù)都無(wú)法取代代理人在艱巨過(guò)程中的個(gè)人聯(lián)系和接觸。-羅恩科斯塔，八十二組

10. 提供價(jià)值

提供價(jià)值、同情和預(yù)測(cè)問(wèn)題或顧慮都是關(guān)鍵因素。從買(mǎi)家的角度看事情，想想他們可能想知道什么。如果是從州外搬來(lái)的人，請(qǐng)發(fā)送社區(qū)指南或有關(guān)該市學(xué)校、公園和零售中心的信息。如果它是投資者，請(qǐng)發(fā)送租金補(bǔ)償并為他們運(yùn)行上限率或現(xiàn)金對(duì)現(xiàn)金回報(bào)。- Catherine Kuo , Elite Homes | 佳士得國(guó)際房地產(chǎn)

11. 提供獨(dú)特的功能和便利設(shè)施

無(wú)論物業(yè)類型如何，增值始終是關(guān)鍵。我們確保在我們的多戶住宅中加入功能和便利設(shè)施，讓我們脫穎而出。如果您可以圍繞房產(chǎn)營(yíng)造興奮感并給人留下您的房產(chǎn)將提高租戶或買(mǎi)家的生活質(zhì)量的印象，那么您就可以將這種好奇心轉(zhuǎn)化為銷售。- Ken McElroy，MC 公司

12. 利用本地知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)?shù)刂R(shí)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。許多消費(fèi)者貨比三家，最終可能會(huì)出于某種原因愛(ài)上特定的社區(qū)。提供高質(zhì)量的本地知識(shí)并教育消費(fèi)者有關(guān)感興趣的地區(qū)將使消費(fèi)者能夠做出決定并最終致力于該地區(qū)。- Marco Del Zotto , LIV | 蘇富比國(guó)際地產(chǎn) - Breckenridge CO

13. 使用租戶體驗(yàn)軟件

隨著人們開(kāi)始期望從他們生活和工作的地方獲得同樣強(qiáng)大的客戶體驗(yàn)，為您的財(cái)產(chǎn)提供數(shù)字化層將變得越來(lái)越重要。新興的租戶體驗(yàn)技術(shù)使居民能夠與您的財(cái)產(chǎn)和居住者無(wú)縫接觸，同時(shí)為管理者提供有關(guān)如何改善這種體驗(yàn)的重要見(jiàn)解。-本杰明·普萊特，科布

14. 提供盡可能多的視頻工具

潛在買(mǎi)家需要盡可能深入地了解房屋，然后再采取下一步措施親自拜訪您的房源。該網(wǎng)站必須包含盡可能多的視頻工具，包括包含無(wú)人機(jī)鏡頭的營(yíng)銷風(fēng)格視頻，以及真正讓客戶走進(jìn)家中的 3D 風(fēng)格視頻。一旦上線，他們就會(huì)親自拜訪并成為買(mǎi)家。- Gregory Gunter , Berkshire Hathaway HomeServices Colonial Homes San Miguel

15. 了解房產(chǎn)如何滿足他們的需求

獲得承諾的關(guān)鍵是了解買(mǎi)家的需求并突出滿足買(mǎi)家需求的房產(chǎn)特性。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方法是預(yù)先篩選這些買(mǎi)家并了解他們完成這些交易的能力。跟進(jìn)電話對(duì)于將買(mǎi)家?guī)У浇K點(diǎn)線非常有幫助。這是關(guān)于建立關(guān)系。- Chander Mishra , Blue Ocean Capital LLC

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