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房地產(chǎn)銷售顧問是做什么的知識介紹

2023-09-27 16:30:32 房產(chǎn)百科 來源：
導(dǎo)讀 目前關(guān)于大家提出的房地產(chǎn)銷售顧問是做什么的這個問題，大家都希望能夠得到一個答案，那么小編今天就去收集了一些房地產(chǎn)銷售顧問是做什...

目前關(guān)于大家提出的房地產(chǎn)銷售顧問是做什么的這個問題，大家都希望能夠得到一個答案，那么小編今天就去收集了一些房地產(chǎn)銷售顧問是做什么的相關(guān)的內(nèi)容來分享給大家，如果大家感興趣的話可以接著往下看。

簡單來說，房地產(chǎn)銷售顧問就是賣房子的，其主要負責(zé)以下幾個方面：負責(zé)接待客戶和負責(zé)客戶的咨詢。負責(zé)識別客戶的具體需求，并提供合適的戶型。負責(zé)組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員。負責(zé)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的跟進以及客戶的信息登記及客戶關(guān)系的維護等一系列后續(xù)工作。負責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。負責(zé)挖掘客戶的主要需求，推薦公司的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

房地產(chǎn)銷售顧問的崗位職責(zé)

推廣公司的形象，傳遞公司額信息。

按照房地產(chǎn)公司服務(wù)的指引積極主動的向客戶推薦公司的樓盤。

作好接聽、接待登記、填寫、統(tǒng)計工作，定期上報等工作，并及時反映客戶的情況。

熟練業(yè)務(wù)，保持房地產(chǎn)銷售的專業(yè)水準，不斷提高自身的銷售技巧。

及時提交每日的日報表，并對業(yè)務(wù)問題及時進行匯報。

具有團結(jié)協(xié)作，以大局為重的精神，不做有損公司利益的事。

協(xié)助建立客戶檔案。

協(xié)助客戶辦理交款等手續(xù)。

協(xié)助客戶辦理入住手續(xù)。

保持服務(wù)臺及展廳的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。

房地產(chǎn)銷售有哪幾種方式？

被動式“坐銷”：這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身的樓盤產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說不買時，就認為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動機，從不主動應(yīng)對置業(yè)者的拒絕。

通過產(chǎn)品“功能”提高銷售：通過挖掘房地產(chǎn)的各項“功能”來提高銷售業(yè)績，“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的思想。

銷售過程以顧客為，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進入買方市場時，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再“唯地段論”，因為大盤、超級大盤的出現(xiàn)不斷弱化這類“地段論”。

通過“雙贏”思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面?！鞍l(fā)現(xiàn)需求，滿足它;發(fā)現(xiàn)問題，解決它”則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。

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