幾年前，熱門的物業(yè)商鋪在實踐中幾乎全軍覆沒。對于大型商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商來說，基本不可能通過出售套現(xiàn)。目前華山只有靠出租來實現(xiàn)價值。招商的成敗直接決定了幾百萬、幾千萬的資金投入能否得到回報。招商引資是繞不過去的坎。

為了成功招商、開業(yè)，開發(fā)商可謂煞費苦心。商務咨詢公司近年來的火爆，與“招商難”的現(xiàn)狀有關。但即便如此，很多項目——即使是資金雄厚的知名項目——也往往被迫一再推遲開盤時間。

那么，招商難的癥結在哪里？很多商業(yè)地產專家分析，“招商難”的原因可能有很多，其中招商環(huán)節(jié)本身的影響剛好可以忽略不計。

大部分開發(fā)商感受到的“招商難”，其實是項目前期選址、定位、規(guī)劃設計等問題的積累。然而，幾乎每一個開發(fā)商在遇到招商困境時，都是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。比如我喜歡在住宅開發(fā)中使用銷售的方法，對項目進行花哨的包裝和炒作，或者對員工進行溝通技巧和投資談判的培訓，試圖用近水解來解渴。其實都是緣木求魚，不解決實際問題。要讓招商引資不再成為問題，就必須在招商引資之外花力氣。

招商難點之一:僧多粥少。

眾所周知，商業(yè)地產要靠商家買單，商家也要靠消費者買單。最終市場容量有限。近年來，消費市場年均增速約為13%，而商業(yè)地產投資增速均在24%

目前上述的內容應該能夠為大家解答出大家對于如何做招商(市場招商怎么做)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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