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今天小編來給大家分享一些關(guān)于購(gòu)房技巧 最實(shí)用的購(gòu)房技巧有哪些方面的知識(shí)吧,希望大家會(huì)喜歡哦
1、估算房產(chǎn)價(jià)值高低
2、探明物業(yè)本身素質(zhì)
3、掌握談判技巧
4、學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止
方法/步驟
估算房產(chǎn)價(jià)值高低:購(gòu)房人在把握房源時(shí),一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解,比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。所考察的范圍,如果普通住宅可以在方圓二三公里,相對(duì)小些的區(qū)域內(nèi);如果是高檔物業(yè),則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬相對(duì)大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。對(duì)于外部的信息,就是要考察所打算購(gòu)買房屋周圍的環(huán)境。如果考察后,確定可以購(gòu)買,那么在與售樓人員談判時(shí),你就可以將你所掌握的信息,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,有意識(shí)地傳遞給對(duì)方,讓對(duì)方知道你是一個(gè)了解行情的人,這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌,以最優(yōu)惠的條件,讓你購(gòu)買選中的物業(yè)。
探明物業(yè)本身素質(zhì):這個(gè)過程中必須要了解的信息包括:房屋開發(fā)手續(xù)是否健全;開發(fā)商的信譽(yù)和知名度(如果是銷售代理商售房,則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解);房屋建筑、裝修質(zhì)量;房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合;房屋實(shí)際銷售率;房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。關(guān)于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)的項(xiàng)目,其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件,如企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊,說明項(xiàng)目本身的手續(xù)不健全。此時(shí),即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋,你只管堅(jiān)信這不過是強(qiáng)詞奪理的說辭。關(guān)于建筑工期的問題?,F(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的房屋,有許多是期房,這些項(xiàng)目很多都是依靠房屋的預(yù)售款維持建房費(fèi)用。這樣,房屋如果銷售順暢,房屋的工期有可能兌現(xiàn),而如果遇上銷售受阻的項(xiàng)目,房屋很有可能就會(huì)延期交付,甚至拖期一兩年的時(shí)間。因此,購(gòu)房人想了解這方面的情況,就要設(shè)法打探到其銷售率到底有多大。另外,在房屋的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面,購(gòu)房人要學(xué)會(huì)千方百計(jì)地挑出所購(gòu)房屋的不足之處,比如朝向、視野、房屋格局,這些都足以成為與售樓員談判時(shí)的條件籌碼。
掌握談判技巧:一般來講,房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前,一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),而培訓(xùn)的最主要內(nèi)容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅(jiān)定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時(shí),公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施,以鼓勵(lì)銷售人員??傊?,老板的最終目的,就是要讓手下的這些銷售人員成為面對(duì)蕓蕓眾生無(wú)所不能的推銷物業(yè)的心理專家。面對(duì)受過如此專門訓(xùn)練的對(duì)手,買房人要想在交易過程中不受其擺布,就要主動(dòng)出擊。在交談過程中,與對(duì)方巧作周旋,力爭(zhēng)讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在第一次接觸某處物業(yè)時(shí),售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購(gòu)房可能性,一般情況下,他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí),如果你確有購(gòu)買意向,你可以留下聯(lián)絡(luò)方式,但應(yīng)注意:言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣,而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題,除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì),最好還是少說為佳。因?yàn)榇撕?,售樓員會(huì)不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中,在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)買他的物業(yè)的前提下,你可以耐心地接待、聽取對(duì)方的介紹。但同時(shí),你真正要做的事情,就是要在不經(jīng)意談話間,讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段,你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況,不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方,讓對(duì)方明白,你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備,只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”,才有把你留住的可能。
學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止:談判桌歷來是斗智斗勇之地,因此,無(wú)論你是否有辯駁的天資,在談判過程中,你一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止,有理、有力、有節(jié)地爭(zhēng)取自己的利益,以穩(wěn)重、成熟的心態(tài),迎接對(duì)手熱切而焦急的等待。如此,你一定會(huì)取得意想不到的功效。
本文到此結(jié)束,希望對(duì)大家有所幫助。
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