今天小編來給大家分享一些關(guān)于陳維林：做企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的七個(gè)步驟 分享給大家方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、企業(yè)文化決定企業(yè)高度

2、股權(quán)機(jī)制、薪資體系決定人才流失

3、產(chǎn)品定位是企業(yè)發(fā)展的根本

4、目標(biāo)客戶定位決定渠道建設(shè)的速度

5、渠道設(shè)計(jì)決定發(fā)展速度

6、價(jià)格設(shè)定決定企業(yè)生存

7、宣傳方式?jīng)Q定傳播速度

方法/步驟

企業(yè)文化決定企業(yè)高度企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒有文化的企業(yè)，連人都招不到，為什么？你去找一份工作，你看的是什么？看的時(shí)這家企業(yè)有沒有前景、有沒有文化、有沒有愿景，有愿景的企業(yè)，大家覺得有奔頭，有愿景的企業(yè)大家寧愿自己拼一把，換句話說叫做跟著企業(yè)干，拼不出來也心甘情愿。但是沒有愿景，又開不起薪資的企業(yè)，我憑什么在里邊干？而這些恰恰是中小型企業(yè)。企業(yè)文化不是信條、不是幾幅字、不是幾條勵(lì)志的語言、不是口號(hào)，而是企業(yè)是什么？企業(yè)能做什么？企業(yè)的目標(biāo)在哪里？企業(yè)應(yīng)該樹什么旗、走什么路？走成功了之后大家能得到什么？地位、收入、榮譽(yù)、事業(yè)？企業(yè)文化是創(chuàng)業(yè)者的心聲、是企業(yè)的原動(dòng)力、是企業(yè)的性格、是團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格、是企業(yè)的目標(biāo)，決定著企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)的方向戰(zhàn)略、企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)等等。因此，企業(yè)文化決定著企業(yè)的高度。沒有企業(yè)文化注定你引領(lǐng)不了客戶、留不住人才、招不來商家，因?yàn)榇蠹腋愀?，你要給別人一個(gè)跟著你干的理由。

股權(quán)機(jī)制、薪資體系決定人才流失“人才”是未來競爭的核心力，大多企業(yè)都認(rèn)知到了人才的重要性，但是在實(shí)際的機(jī)制和體制中并沒有完全的深入，換句話說出來，企業(yè)有留人的心卻沒有留人的真正機(jī)制。當(dāng)然也有的企業(yè)沒有留人的意識(shí)，沒有人才，企業(yè)再有錢、有產(chǎn)品也等于零。因?yàn)橛辛巳瞬?，就?huì)有人脈、資金、市場、企業(yè)的磁場。那是不是留人才必須靠高收入？有的老板簡單的把員工看成勢利之徒，只要有薪資就能留得住好員工。我想大部分的都不是，而是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)在某一個(gè)行業(yè)中有精深的了解、有執(zhí)著的信念、有清晰的思而形成企業(yè)最初的性格、魅力，一個(gè)人有影響力，就會(huì)形成足夠強(qiáng)大的磁場而吸引人才不斷的注入。當(dāng)然我們也深知，單靠個(gè)人魅力可以留人一時(shí)，卻難留人長久，在這種情況下，企業(yè)領(lǐng)袖更多的應(yīng)該注重企業(yè)的機(jī)制留人。個(gè)人認(rèn)為長久留人的方式有股權(quán)分配、高薪留人、期權(quán)留人等方法，目前大部分企業(yè)采取的是高薪留人法。部分企業(yè)對(duì)股權(quán)稀釋采納的非常少(大企業(yè)、上市企業(yè)除外)，因?yàn)樾∑髽I(yè)的企業(yè)體制相對(duì)不健全，大部分中小型企業(yè)是靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)拼打起來的，因此不敢冒然采取股權(quán)機(jī)制。針對(duì)這部分企業(yè)，個(gè)人建議可以采取期權(quán)式或者業(yè)績期間考核制(即企業(yè)發(fā)展到什么階段給予相對(duì)于的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制)。企業(yè)相對(duì)而言可以忽略基層員工的留人機(jī)制(因?yàn)橹懈邔臃€(wěn)定，基層組建相對(duì)而言簡單)，但是中高層的穩(wěn)定性一定要注重留人機(jī)制。

產(chǎn)品定位是企業(yè)發(fā)展的根本任何企業(yè)，產(chǎn)品是本，產(chǎn)品定位不好，其他做得再好也沒有用，你可以靠強(qiáng)勢投入來增加你產(chǎn)品的知名度，但是如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，美譽(yù)度起來不，那么企業(yè)的知名度越廣，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越大。產(chǎn)品的定位清晰，你的目標(biāo)客戶才夠清晰；產(chǎn)品的定位清晰，你的渠道思路才會(huì)清晰；產(chǎn)品的定位清晰，你的生產(chǎn)員工、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作方向才會(huì)清晰；產(chǎn)品的定位清晰，你的宣傳方式才會(huì)有效；產(chǎn)品的定位清晰，才能夠差異化你的市場競爭環(huán)境；產(chǎn)品的定位包括了你產(chǎn)品資源優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品名設(shè)計(jì)、廣告語設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、理念設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等的綜合體，做得越全面，你的產(chǎn)品就更具有生命力。

目標(biāo)客戶定位決定渠道建設(shè)的速度有了明確的產(chǎn)品定位后，需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，目標(biāo)客戶的分析，決定了產(chǎn)品的營銷思路，包括業(yè)務(wù)流程、渠道模式、價(jià)格體系、促銷體系等。有了明確的客戶分析，就可以明確通過什么樣的銷售渠道才能夠達(dá)到消費(fèi)者的方式。目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確，必然導(dǎo)致銷售走彎路，投入不明確，渠道不暢通，甚至堵塞。目標(biāo)客戶的定位是渠道設(shè)計(jì)的前提，只有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，根據(jù)產(chǎn)品的性能與目標(biāo)客戶，才能精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)渠道。

渠道設(shè)計(jì)決定發(fā)展速度渠道是營銷的重要環(huán)節(jié)，4P之一，渠道建設(shè)直接影響企業(yè)的發(fā)展速度，甚至造成嚴(yán)重退換貨導(dǎo)致企業(yè)的虧損。

價(jià)格設(shè)定決定企業(yè)生存定價(jià)定天下一直被信奉為大多企業(yè)的取勝之道，但是部分中小型企業(yè)對(duì)定價(jià)的理解卻是不以為然。但是我們來分析一下，20%的盈利能不能做促銷？促銷力度能夠多大？市場要不要給費(fèi)用？費(fèi)用能給多少？企業(yè)要不要招人？人員成本是多少？企業(yè)要不要做宣傳，宣傳成本是多少？會(huì)不會(huì)發(fā)生退換貨？退換貨要不要成本？進(jìn)商超要不要給費(fèi)用？費(fèi)用怎么來？顯然看完后面的問題你會(huì)發(fā)現(xiàn)20%的盈利不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)跟我反應(yīng)一個(gè)問題，現(xiàn)在的利潤養(yǎng)不起人，做不了宣傳，控制不來市場，經(jīng)銷商積極性不高，其他產(chǎn)家的力度太大，其他廠家的人員投入較多，其他廠家的宣傳品較多。自然，因?yàn)槟愕亩▋r(jià)不夠科學(xué)，自然導(dǎo)致矛盾的出現(xiàn)。你投不了人，你的服務(wù)就跟不上；你給不了返利，你就管控不了經(jīng)銷商，包括竄貨、亂價(jià)、任務(wù)；你補(bǔ)給退換貨，市場客戶就會(huì)不賣，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。因此定價(jià)不合理，造成的矛盾就會(huì)特別多，并且循環(huán)束縛企業(yè)的發(fā)展。定價(jià)必須綜合生產(chǎn)成本(原材料成本、生產(chǎn)成本、設(shè)備折舊成本……)、管理成本、利潤、物流費(fèi)用、營銷費(fèi)用(包括營銷團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、市場促銷費(fèi)用、市場宣傳費(fèi)用、市場物料費(fèi)用、經(jīng)銷商的管控費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用……)等多方面綜合定價(jià)。包括了眾多的定價(jià)辦法：撇脂定價(jià)、成本定價(jià)、成本加成定價(jià)、心理定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等多種方法，針對(duì)不同的產(chǎn)品綜合市場進(jìn)行合理的定價(jià)。價(jià)格的設(shè)定關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的利潤分配的合理性，因此是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。直接決定著企業(yè)的生存、各部分、合作單位的生存。

宣傳方式?jīng)Q定傳播速度為提高企業(yè)的知名度，讓目標(biāo)客戶、合作伙伴更加了解企業(yè)的產(chǎn)品、文化，宣傳方式的選擇非常關(guān)鍵，尤其是低投入、高效率的宣傳方式方可盡快促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的宣傳方式眾多，電視、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、微信、會(huì)議、宣傳品、戶外廣告等等，選擇不準(zhǔn)確，不但投入大，而且得到的效果并不會(huì)明顯。每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必然經(jīng)歷導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，每一階段企業(yè)的宣傳應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的需求進(jìn)行選擇有效的宣傳方式。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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