自第一次工業(yè)革命以來，人們成功地從農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)社會。在工業(yè)社會，工作已經(jīng)成為我們立足社會的基礎(chǔ)。有工作就有收入；有了收入，就有了生活，有了家庭。雖然我們常說，錢不是萬能的，但是你不得不承認(rèn)，沒錢是萬萬不能的。所以每年無論是畢業(yè)生還是社工，都會有大量的人找工作。

在眾多求職者中，不難發(fā)現(xiàn)有不少人最終進入了保險公司。保險公司每年都會招聘很多員工。于是，這些員工被招進公司后，就留在了公司。公司有必要擴張嗎？

從現(xiàn)實情況來看，顯然不是這樣。這可能是前幾年的情況。畢竟當(dāng)時的各大保險公司剛剛成立，保險業(yè)務(wù)也迎來了大爆發(fā)。幾乎每個人都會選擇買保險。

畢竟買保險，就是為自己尋求一份保障。錢越多越?jīng)]有安全感，讓保險有機可乘。但顯然，經(jīng)過幾年的爆發(fā)，保險業(yè)的增長已經(jīng)逐漸放緩，所以根本不會出現(xiàn)普遍的大規(guī)模擴張。那為什么會有一波又一波保險公司的招聘信息？

一位老員工告訴我們一個道理，就是從根本上來說，保險公司招的不是人，是客戶。在保險公司每年一波又一波的招聘中，其實絕大多數(shù)的員工都在營業(yè)部。

進入銷售部門后，其績效考核將是決定你去留的最關(guān)鍵部分。所以在起步階段，很多人為了保住工作，留在保險公司，為自己先買一份保險。反正業(yè)績是自己的，可以拿點回扣，可以留在公司。為什么不呢？這可能是大多數(shù)新保險公司的想法！

但是，隨著就業(yè)時間的延長，你會發(fā)現(xiàn)買了保險之后，就到了績效考核的時候了。這個時候，你為了保住自己的位置，只能對親友出招。到處找你的朋友親戚買保險，也就是我們說的“殺”。

而當(dāng)你所有的關(guān)系都用光了，又沒有關(guān)系可供下次考核，又沒有真正的政績，等待你的就是被辭職，然后讓新人上位，繼續(xù)重復(fù)上述過程。其中，你可能還會請朋友幫忙拉人鞏固地位，但一旦筋疲力盡，又沒有“真正的客戶”，你就只能離開了。

當(dāng)然，所有行業(yè)的銷售崗位其實都是這樣的現(xiàn)狀，巨大的流通率，每年都會招聘大量的人，同時也會篩選出大量的人。畢竟銷售是典型的低投入高產(chǎn)出的行業(yè)。但是和其他公司相比，保險公司雇傭的銷售人員有很大的不同，就是你會首先成為他們的客戶。所以很多人認(rèn)為保險公司是在招客戶而不是招人。

等你徹底被炒了，你就從員工變成了客戶，然后被保險公司牢牢綁住。但是，如果你真的很有銷售天賦，你就繼續(xù)做他的員工，為自己服務(wù)。但是，無論哪種情況，你當(dāng)事人的身份都逃不掉。

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