今天小風給大家收集了一些阿里外貿直通車與p4p有區(qū)別嗎，阿里國際站外貿直通車之P4P運營操作攻略方面的信息來分享給大家，如果大家感興趣的話就接著看下面得文章吧

P4、P是Pay for performance，按照點擊付費的一種CPC競價推廣模式。阿里巴巴國際站的流量主要分為alibaba.com和offer.alibaba.com兩個域名的流量，offer的流量占比是自然流量alibaba的兩倍，所以想做好阿里國際站必須開通P4、P競價推薦材料/工具阿里巴巴國際站主賬號方法

1、扣費公式：（下一名客戶的出價 * 下一名客戶的推廣評分)/您自身的推廣評分} + 0.1、元1、. 扣費≤出價2、. 排名=推廣評分*出價3、. 扣費公式看你所做的出價優(yōu)化某種意義上實際上是在為同行省錢，設定大概出價范圍即可，重點提升推廣評分 4、. 推廣評分星級內也有具體的區(qū)別，如同為五星產品（假設五星為8、0-1、00分，可能A產品打分為8、5、，B產品打分為9、5、） 展示位置：第一頁頂級展位后前五位（Sponsored Listing），右側1、0個展示區(qū)和下方四個展示區(qū)

2、流量匹配：要流量開廣泛、要轉化開精準路徑：外貿直通車-直通車賬戶-參與拓展匹配設置-我要參與 優(yōu)勢：獲取廣泛流量，如推廣關鍵詞為power bank，客戶搜索black power bank等系統(tǒng)判斷為相關的詞產品也被展現(xiàn) 缺點：系統(tǒng)判斷為相關，存在流量不精準從而導致不精準的點擊 建議：P4、P前期可打開，后期關鍵詞穩(wěn)定掌控后關閉，即使需要推廣相關詞也可手動添加指定的相關詞至詞庫

3、出價策略：產品分析，精準出價轉化率高產品：采取“高出價，搶排名，再轉化”的方法，爭取進入主搜區(qū)前五的位置，可測試長尾詞的同時適當加入行業(yè)大詞來推該產品 轉化率低產品：采取“燒精準，低出價，先養(yǎng)詞”的方法，優(yōu)先使用產品匹配的長尾詞來維持基本的轉化并養(yǎng)詞 無數(shù)據產品：跟隨同行出價曲線進行出價養(yǎng)詞觀察

4、投放時間/地域：目標市場，目標地域若從過往經驗中可判斷產品在哪些目標市場詢單和轉換率較高，每日預算不充裕打算精準營銷的話可單獨將產品投放時間匹配至目標市場的上班周期波動范圍內（若每日預算充?？芍苯?、4、小時投放） 1、. P4、P等級達到LV4、可設置多地域投放 2、. 未達到LV4、可通過外貿服務市場相關P4、P軟件設置投放時間

5、推廣創(chuàng)意：主圖點擊率，標題和關鍵詞匹配度主圖:主圖也是一種詳情頁，部分買家只看主圖不看詳情頁來瀏覽產品 1、. 高清白底或高清實拍場景圖2、. 8、00*8、00 7、2、dpi或1、000*1、000 7、2、dpi 3、. 推廣時間段內觀察上下同行的主圖，以此做出主圖的區(qū)別性和獨特性 4、 使用表格統(tǒng)計不同的主圖在不同時間段的點擊率和點擊情況，以此選擇最優(yōu)主圖 5、. 提升主圖點擊率，即提升關鍵詞點擊率，有助于提升關鍵詞星級 標題：匹配的關鍵詞會醒目標紅顯示在標題 1、.建議：關鍵詞完整不分割出現(xiàn)在標題，并且末尾后置 2、.問題：標題過長的產品關鍵詞末尾后置存在不展示標紅的關鍵詞或展示一部分（特別是無線端）買家搜索詞未完整標紅于標題可能一定程度影響點擊， 3、.策略：總體來說主圖比關鍵詞更吸引客戶眼球，關鍵詞是否完整標紅影響不大，僅供測試參考，可自行選擇

6、關鍵詞：熱門詞，長尾詞，轉化詞 整體布局：按詞類型進行梯次管理 熱門詞：廣泛引流， 長尾詞：精準養(yǎng)詞 轉化詞：維持轉化 關鍵詞星級：已加入推廣產品設置內的產品中，關鍵詞匹配到的系統(tǒng)評分最高星級的產品星級，為該關鍵詞的星級。一個關鍵詞對應的推廣產品內有1、-5、星的很多產品，系統(tǒng)自動將判斷為5、星評分產品的評分作為該關鍵詞的最高評分 數(shù)據分析：分析ROI情況，優(yōu)化賬戶情況 低轉化率詞：觀察這些詞的共性特點，若點擊率和獲取排名能力不錯，可降低一點出價，并在產品內頁第一屏做好關聯(lián)銷售，設置超鏈接跳轉，引流至其他優(yōu)秀產品，轉化提升后提高出價 低點擊詞：若點擊率高卻無轉化，可能為潛在精準詞，可優(yōu)化內頁后降低出價，作為輔助引流詞養(yǎng)詞并觀察一段周期，依舊無轉化可考慮刪除 低曝光無點擊詞：控制出價為右側或下方推廣位，提升排名和曝光的基礎上觀察其點擊變化，后續(xù)偶爾轉化可控制出價至同行或同行以下出價水平，慢慢養(yǎng)詞 轉化詞：重點推廣詞，控制出價進入主搜區(qū)前五位，推薦第三位到第四位的位置 優(yōu)先推廣：每一個關鍵詞一定要綁定最優(yōu)產品推廣，并對該綁定產品進行優(yōu)化，這樣可以積累數(shù)據和買家喜好度至同一個產品上 可優(yōu)先綁定該詞自然排名未進前兩頁的產品，來推動其排名前進 爆款打造：多個關鍵詞都優(yōu)先推廣至同一個產品，積累不同關鍵詞來源的點擊和曝光至一個產品，可打造爆款產品

7、阿里站內關鍵詞： ① 熱門搜索詞： 來源：熱門搜索詞，搜索引擎下拉框/相關推薦（PC端，無線端），行業(yè)視角詞，產品詳情最下面的related searches 和 you may also be interested in，前五頁同行關鍵詞，google adwords關鍵詞規(guī)劃師，Google搜索引擎,Google trends，管理產品-管理行業(yè)商機推薦詞搜索關鍵詞后點擊Suppliers，查看供應商主營行業(yè)關鍵詞來源：數(shù)據管家-我的詞，產生訪問效果的已有關鍵詞，P4、P推薦效果詞，P4、P詞庫， ② 買家喜好詞： 來源：詢盤處買家最近搜索詞，買家聊天描述詞，詢盤產品關鍵詞，數(shù)據管家訪客營銷詞（帶放大鏡標志），數(shù)據管家/知行情/RFQ商機和RFQ標題和buy profile的買家搜索詞和偏愛產品，Trademanager-實時營銷-買家搜索詞，P4、P系統(tǒng)推薦的行業(yè)高轉化率詞.③Google識圖識別出的產品描述詞（買家本地化喜好詞），Google趨勢等 站外關鍵詞： Bing adword，Google adword，社交媒體，同行網站，搜索引擎等

本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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