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今天小編來給大家分享一些關(guān)于保險新人推銷技巧 新人如何做保險方面的知識吧,希望大家會喜歡哦
1、準(zhǔn)備好資料
2、把資料內(nèi)容熟悉
3、專業(yè)整潔的著裝
4、最好帶一個伴
5、介紹產(chǎn)品不要過多
6、不要太急著出業(yè)績
方法/步驟
準(zhǔn)備好資料。把需要用到的保險業(yè)務(wù)介紹單頁,宣傳單,還有計劃書,已經(jīng)空白的紙張,都要準(zhǔn)備好。出發(fā)前要記得檢查一次,以免遺漏。
把資料內(nèi)容熟悉。這個也是出發(fā)前要做好的。把所有的資料看一遍,最好把可能遇到的問題也考慮下怎么回答,對專業(yè)的知識點(diǎn)一定要記牢。
專業(yè)整潔的著裝。這個是必須要做到的。保險業(yè)務(wù)員都要求正裝,尤其是見客戶,穿著很重要。如果穿的太過邋遢,人家連見面都可能不會跟你見。
最好帶一個伴。一般新的業(yè)務(wù)員都會有一個主管跟著去談業(yè)務(wù)。一方面在自己不懂回答的時候,主管會幫忙指點(diǎn),另一方面可以給自己壯壯膽子,畢竟新人還是比較害怕見客戶的。
介紹產(chǎn)品不要過多。多點(diǎn)和客戶談保障,談風(fēng)險,談重疾的重要性,讓客戶明白保險的意義,而不要過多的談保險產(chǎn)品,只要我們把觀念講通了,一般客戶還是比較愿意接受的。
不要太急著出業(yè)績。推銷不是一次就可以成功的,是多次或者長期的努力和推敲,不要因為一時沒有業(yè)績而心急。努力總是會有回報的。
本文到此結(jié)束,希望對大家有所幫助。
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